Огляд аналітики ринку ауторсінга по Східній Європі

[Від редакції: Павло Обід - керівник компанії Sloboda Studio , веб-розробник з шестирічним стажем і досвідом роботи в українських компаніях і за кордоном. Також автор книг і консультант по створенню та розвитку аутсорсингових компаній на ресурсі Яскравий аутсорсити . Павла можна читати в, докладніше про нього - в LinkedIn-профілі .]

IT аутсорсинг вже давно крокує по нашій країні, а аналітичних матеріалів для маркетингу практично не існує. Тому дивно, що якось повз ДОУ пройшли цікаві звіти по аутсорсингу в нашому регіоні за 2010 і поточний рік.

Пропоную розглянути два звіти з позиції невеликий аутсорсингової компанії:

У сфері аутсорсингового бізнесу керівнику важливо не тільки розбиратися в технології, управлінні та продажах, але і в загальних трендах нашої сфери для стратегічного планування розвитку компанії.

Хлопці з організації Ukrainian Hi-tech Initiative розробили аналітику для потенційних замовників, забезпечивши їх цікавою статистикою. На ділі вийшла якісна експертна інформація з ненав'язливою рекламою українського аутсорсингу і конкретних компаній. Варто відзначити - це чудовий маркетинговий хід.

У звітах розглянуті:

речі, згідно ключовим критеріям Україна позиціях займає провідні позиції в IT аутсорсингу, що не може не радувати. Про це і інших даних поспішили повідомити новинним агентствам по слідах свіжого звіту:

Як ці звіти можуть бути корисні для керуючих невеликих і середніх аутсорсингових компаній?

Де відкривати офіс або філія

Звіт по Україні, схоже, черпав свої дані і з ДОП теж, так що революційних даних для нас там немає. 6 центрів аутсорсингу покривають 85% всього обсягу аутсорсингу. Останнім часом з'явився тренд відкриття філій в невеликих містах. Тому варто займати і будувати там свої форпости до приходу інших гравців.

Рейти в Україні і в Східній Європі

Один з прямих варіантів використання даних оглядів - це аргументування підняття цін для вашого поточного замовника. Якщо ваші поточні Рейт відрізняються, можете послати йому ці звіти. Я так одного разу і вступив з американським замовником, з яким працювали на невисоких рейт більше року.

Рейти в Східній Європі (2010)

В цілому на глобальному ринку IT розробки Рейт не сильно відрізняються для наших сусідніх країн. Цікаво було б подивитися на такий же звіт, але по всьому світу.

Рейти в Україні (2012)

У звіті замовчується модель T & M або Fixed price. Це корпоративні Рейт при укладенні великих замовлень, компанії поменше за моїми спостереженнями виставляють рейти на 10-30% менше.

Пошук ніші і замовників

У звіті по Україні за 2012 зазначені основні замовники нашої індустрії. Звичайно, це замовники великих компаній, але в той же час там вже знають про бренд «українські програмісти». Тому там легше просуватися як директивним маркетингом, так і через SEO, контекстну рекламу.

На одному з іноземних форумів я зустрів, що часто західні замовниками до наших розробником відносяться як «crazy former KGB mathematics», що скоріше позитивний імідж :).

Основні споживачі українського аутсорсинга:

Сфери аутсорсингу:

У книзі «Як збільшити прибуток аутсорсинг компанії» я згадував про важливість компанії в спеціалізації в одній ніші, таким чином йдучи від цінової конкуренції. В даному випадку наступні ніші повні як конкурентів, так і засобів.

Наприклад, можна спецалізіроваться на аутсорсити для німецьких будівельних компаній або канадських логістичних, і виходячи від цього будувати свій маркетинг, стратегію просування і розвивати їх експертизу.

Якщо розглядати мою компанію, ми випадково отримали спеціалізацію у вигляді американських поліграфістів.

Висновки

Розглянута аналітика черговий раз свідчить про фінансове і якісному зростанні українських компаній. Незважаючи на періодичні маски-шоу аутсорсинг бізнес все ще є одним з найприбутковіших і безпечних в Україні, так як його практично неможливо захопити і складно контролювати.

При все більшій зіткненні в роботі і поїздках українські компанії освоюють західні підходи не тільки в організації праці, але і маркетингу, продажах і стратегічному плануванні, що обумовлює подальше стрімке зростання. У теж час, завжди буде попит на малі та середні аутсорсинг компанії для невеликих замовників у зв'язку із зростанням глобального ринку і нішами, які не цікаві великим компаніям.

Прямі посилання для завантажування звітів:

Central and Eastern Europe IT Outsourcing Review 2010
Central and Eastern European IT Outsourcing Landscape Report 2011

Exploring Ukraine IT Outsourcing Industry 2012

Опубліковано: 13/09/12 @ 02:48
Розділ Різне

Рекомендуємо:

DOU Best Employer скасовується ; рейтинг компаній тепер на jobs.dou.ua
Кілька слів про біржу посилань РотаПост
Часті запити
Consumer Health Technologies стає EngagePoint
Організаторський звіт про турнір « IT Кубок з пляжного футболу , Одеса 2012»