Кейс: Снижение стоимости конверсии в два раза и увеличение их числа в 2,2 раза для оптового интернет-магазина бижутерии

Клиент

Оптовый интернет-магазин бижутерии с минимальным заказом от 500 грн.

Наша задача

Увеличить количество продаж с сайта.

Исходные данные

Рекламная кампанию кампания клиента в Гугл Адвордсе велась с мая 2016 года. В аккаунте были настроены 4 рекламные кампании в поисковой сети и 2 кампании в сети КМС.

Эффективность существующих РК на момент передачи аккаунта нам на настройку (за период 1…31 октября 2017):

Процесс настройки

Мы исходили из того, что текущие показатели рекламной кампании были терпимыми и не должны были негативно влияния на “карму” аккаунта. Поэтому начали настройку новых РК в том же аккаунте. Если бы предыдущие рекламные активности показывали плохие результаты, такие как критически низкий CTR (меньше 3% для поисковой сети) или минимальный показатель качества ключевых слов, то даже настроив новые рекламные кампании идеально, достичь максимального результата было бы нереально. История предыдущих активностей влияет на действующие и будущие рекламные кампании, потому мы всегда оцениваем возможность продолжения работы с аккаунтом клиента перед тем как взять его в работу.

Команда проекта изучила бизнес клиента, проанализировала макро- и микро-конверсии, показатели вовлеченности. После анализа ppc-специалист разделил семантическое ядро на следующие категории:

Брендовые РК
Бижутерия Опт
Нержавейка
Позолота

Для каждой категории были созданы отдельные РК исходя из локации, языка запроса и типа устройства:

отдельные РК с таргетингом на разные города и области Украины;
отдельные РК для украиноязычных и русскоязычных запросов;
отдельные РК для показа на мобильных устройствах и десктопах.

Нюансы в настройке рекламных кампаний

Разбивка на группы объявлений сделана с обеспечением максимальной релевантности объявления ключевому слову.

Для отображения поискового запроса в тексте объявления использована динамическая вставка.

Для каждой группы объявлений созданы по 4 различных текста для определения наиболее эффективного.

Созданы всевозможные расширения объявлений для повышения показателя качества и усиления привлекательности объявлений.

Задана корректировка ставок по типу устройств (мобильные устройства, десктоп) и местоположению, чтобы обеспечить оптимальную цену за клик и позицию показа объявлений.

На основании анализа конверсий, полученных за весь период ведения, было задано оптимальное время показа объявлений различное для каждой рекламной кампании.

В текст некоторых объявлений была добавлена динамическая подстановка информации о доставке в зависимости от географического местоположения пользователя (через фид Геотаргетинга). Это позволило персонализировать тексты объявлений и отобразить релевантную информацию о скорости и нюансам доставки.

Результаты на конец первого месяца ведения

Сокращение расходов на рекламу на 17,05%

Увеличение количества конверсий на 124,53%

Сокращение стоимости конверсии на 62,85%

Только за первый месяц ведения рекламной кампании при снижении расходов на рекламу количество заказов через корзину было увеличено на 40,11%. Коэффициент конверсии был увеличен на 54,38%.

Добиться настолько хорошего результата уже после первого месяца ведения рекламной кампании, удалось благодаря анализу статистических данных и премиальной поддержке от команды Гугла. Компания Авеб является Премиум-партнером Гугла и дважды номинирована на премию Google Premier Partners Awards. Премиальная поддержка со стороны Гуга позволяет более оперативно решать технические вопросы, получать больше статистических данных по рекламным активностям в нише, а также получить срез рекламных активностей по конкурентам для более продуктивного старта кампании в Адвордс.

Участники проекта

PPC-специалист: Галина Лиман
Руководитель отдела контекстной рекламы: Андрей Коломиец
Менеджер проекта: Кирилл Яновский

Отзыв клиента

Работой, как и результатом я доволен. Команда Авеба проделала большую работу, и результат на лицо. Значительно возросло число заходов на сайт, улучшился показатель конверсии и выросли продажи.

Часто от ребят получаю рекомендации по улучшению своего проекта. Видно, что в Авебе заинтересованы в развитии и успехе своих клиентов.

Рекомендую!

Запись впервые появилась blog.aweb.ua .

Опубліковано: 05/03/18 @ 01:24
Розділ Різне

SEO Блог