Інкубатор EastLabs і його первістки : Runfaces , findGuru , ActiveGift

Бізнес-інкубатор для стартапів EastLabs почав свою роботу фактично минулої зими, але вже готовий поділитися радісною подією - перша група проектів вже отримала путівку в «самостійне життя», пройшовши перший раунд розвитку. Про результати своєї діяльності, тому, як необхідно розвивати власний стартап, як шукати інвестора й оцінювати ризики розповідають представники фонду - Евелін Бучацький (Eveline Buchatskiy) і Хріш Лотлікар (Hrish Lotlikar), - і хлопці з стартапів, «вирощених» інкубатором.

- Розкажіть про історію створення EastLabs?

Евелін Бучацький: Як і всі хороші проекти, EastLabs почався з якогось бачення, У нас був інвестор, який бачив перспективи в інноваціях і талановитих українців. Ми розробили якусь концепцію, грунтуючись на досвіді американських стартапів. Фактично розробкою ми займалися з липня по грудень минулого року. Наші перші команди вже пройшли перший раунд, ми збираємося «випускати» їх, і набирати нові команди.

Ольга Белькова, Хріш Лотлікар і Евелін Бучацький, managing partners, Eastlabs

- Як потрапити в інкубатор?

Е. Б.: Дуже просто - на нашому сайті eastlabs.co є онлайн-форма, яку ви заповнюєте і відправляєте нам . Якщо вона здається нам досить цікавою, а команда - перспективною, ми запрошуємо їх до себе на співбесіду з нашими менторами. Якщо воно виявляється успішним, то їх чекає наступне інтерв'ю з експертами та представниками нашого інвестора. В разі успіху ми робимо оффер.

- Яка схема інвестування EastLabs, ви вкладаєте свої кошти або залучаєте зовнішніх партнерів?

Е. Б.: Ми є повністю приватним фондом. У нас всього один інвестор. Але в майбутньому ми плануємо створити щось на зразок фонду, який дасть можливість іншим інвесторами приєднуватися і вкладати в наші команди.

- Розкажіть трохи про проекти.

Кирило Біган (findGuru ): Спочатку findGuru повинен був полегшити пошук різних спортивних секцій, курсів іноземних мов та інших способів самореалізації.

Спочатку сервіс призначався для ринку СНД, потім ми побачили, що така модель буде працювати не так ефективно, як нам би того хотілося. Відповідно ми вирішили зробити півот, і повернулись у бік сучасної моделі Collaborative Consumption - коли кожен може поділитися наявними у нього ресурсами, не створюючи нових.

Ми вирішили запровадити цю модель в систему навчання, щоб кожен міг ділитися тими знаннями, які у нього є. Хтось уміє готувати відмінну мексиканську їжу або вишивати хрестиком - за допомогою нашої платформи він може анонсувати це і знайти зацікавлених.

Кирило Бига, CEO findGuru

Це була наша друга ідея - але у нас вже є третя. Нещодавно ми зустрілися з групою «ангелів» з Бостона, і хлопці допомогли нам сформулювати остаточне бачення - та ж модель Collaborative Consumption, тільки в онлайн-навчанні. Ми переорієнтували наш стартап на американський ринок, так як вважаємо його більш пристосованим для старту. Почавши в США ми вже зможемо прийти як сильний гравець і на ринок СНД. Ми хочемо стати за фактом ринкової майданчиком, куди може прийти будь-який спікер, створити якесь своє подія, після чого його подія може купити кілька людей. Фактично ми надаємо інструмент, за допомогою якого будь-хто може монетизувати свої знання, не встаючи зі стільця. Ми в свою чергу отримуємо комісійні за payment processing.

Артем Сухорослов (activegift ): Ідея нашого проекту дуже проста, він допомагає вибирати і дарувати людям правильні подарунки. Критерій «хороший/поганий» - дуже абстрактна величина, яка визначається тільки одержувачем подарунка. Дізнатися про те, що він сподобався одержувачу, ти можеш тільки в момент дарування.

Артем Сухорослов, CEO activegift

Все досить просто: перед купівлею, «дарувальник» складає список ідей подарунків і відправляє одержувачу подарунка будь-яким доступним способом - через Facebook, електронною поштою, і т. п. Опитування анонімний - отримувач не бачить вихідних даних відправника. Людина отримує цей список, оцінює його, відзначаючи біля кожної ідеї, подобається вона йому чи ні. Але при цьому він не знає, кому він при цьому відповідає. У свою чергу дарувальник бачить, що сподобалося, а що ні, і в свою чергу може зробити вибір.

Чому activegift - тому що прижилася ідея «вішлістов», по суті, пасивна. Дарувальник дивиться в список подарунків, складений одержувачем, і фактично не бере участі в процесі вибору.

Ідею можна всіляко допрацьовувати, але поки що подібна культура не особливо розвинена ні в нас, ні за кордоном, тому ми не розпорошується і робимо все досить лінійно. Усередині системи є календар, куди можна додавати різні події. За ключовими словами подарунки відразу шукаються на Amazon або Google Products, там же їх можна відразу і придбати. Що стосується монетизації - ми отримуємо відсоток від продажів за допомогою affiliate-програми.

Антон Мельник (runfaces ): Наш проект - це відеосервіс, за допомогою якого користувачі можуть знаходити собі співрозмовників і нових друзів по загальним інтересам. Якщо я, припустимо, хочу поговорити про останній матч ЄВРО, я можу зайти на сервіс, вбити ключові слова в пошуковий запит і знайти людину, з якою я можу це обговорити. Також користувач може вести свою персональну сторінку в рамках runfaces, щоб співрозмовники могли дізнаватися більше інформації. Відео можна записувати за допомогою веб-камери, додавати з youtube, не так давно ми запустили програму під iPhone, можна додавати ролики безпосередньо з пристрою.

Антон Мельник, CEO runfaces

Ми намагаємося уникати терміну «соціальна мережа», намагаємося називати це просто social service. Проект уже працює, коли ми запускали альфа-версію, без жодної розкрутки, нам вдалося якимось чином зачепити досить великий американський регіон, фактично два штати - Канзас і Міссурі. Молодь звідти дуже активно стала використовувати сервіс, набралося близько 10 000 користувачів. Але це була всього лише альфа-версія, ми там використовували досить нестійкі відеотехнологій. Після цього ми почали переробляти сайт, він був деякий час недоступний, зараз доведеться запускати кампанію з повернення юзерів.

Проект орієнтований в першу чергу на американський ринок, зараз у нас близько 15 000 реєстрацій, з них 90% - американці. У них інша ментальність, вони простіше сприймають відеокамеру, фотографії, немає комплексів. Аудиторії ру-та уанету - теж перспективні, але вони легко підхоплюють те, що популярно за кордоном.

На відміну від сумнозвісного chatroulette у нас існують система авторизації з прив'язкою до Facebook-аккаунту. Тому стати повним анонімом досить непросто - можна, наприклад, поставити обмеження за кількістю друзів на Facebook, навіть створивши фейковий профіль, набрати 25 друзів досить складно.

Зараз запустився проект - наш можливий конкурент Airtime, це проект Шона Паркера, співзасновника Facebook. Забавно - наша альфа-версія запустилася майже на півроку раніше. Паркер скаржився, що до цих пір нікому в голову не прийшла ідея створити відеочат за інтересами, хоча про наш проект вже написали і на TechChruch , ми навіть давали інтерв'ю американському Forbes під час поїздки на Disrupt.

- Як ви потрапили в EastLabs?

К.Б.: Ідея зародилася в минулому серпні - я зустрів Олексія Малишева, він висловив зацікавленість в ІТ-ринку. Йому дуже подобалися ІТ-стартапи і на цьому ми й зійшлися. У якийсь момент ми сіли і поділилися своїми ідеями. Подумали і вирішили - це робити довго, це швидше, давай приступимо. Я навіть здивувався такому натиску - я бачив цю людину мало не третій раз в житті. А через тиждень він запропонував їхати в Москву на Startup Weekend до Аркадія Морейніс. Там наша ідея досить сильно змінилася, і по приїзду ми почали спілкуватися з різними людьми. У жовтні ми потрапили в EastLabs, з якими познайомилися ще на IDCEE.

А.М.: Насправді випадково. Проект вже існував в альфа-версії, ми запустили його перед минулим IDCEE і розсилали презентації різним фондам. Нами зацікавилася дуже серйозна московська організація, запросила до себе в гості. Був конкурс із 40 проектів, ми його виграли і нам запропонували підписати контракт. Ми відповіли, що трохи подумаємо, вивчимо умови. Поки ми розбирали документ, в цей же час познайомилися з EastLabs, пройшли конкурс і потрапили в першу «когорту».

- Багато компаній побоюються працювати зі стартапами із за їх ненадійності, «крізісонеустойчівості». Ви не боїтеся прогнозованої другої хвилі кризи?

К.Б.: Насправді все залежить від ринку, на якому працює стартап - якщо є шанси, що під час кризи він обрушиться, то, зрозуміло, буде все погано. Я не говорив би конкретно про всю ІТ-сферу, вона зараз вже досить «полігамна».

Мені здається, що під час кризи деякі стартапи можуть навіть навпаки, підвестися. Наприклад, сервіс пошуку квартир здаються подобово - адже таким чином можна заощадити на готелі. У США ніша онлайн-тьюторінга демонструвала постійне зростання протягом останніх десяти років, незважаючи на кризи.

- А які ризики венчурного фонду?

Хріш Лотлікар: Насправді так, наші активи, інтернет-стартапи по природі своїй є вельми ризиковими, нестабільними. Успіху досягне максимум одна-дві з десяти компаній, вони будуть приносити гроші. Для венчурних компаній насправді криза навіть в деякому роді грає на руку, оскільки знижується вартість компаній і, відповідно, витрати. Крім того, під час кризи кількість стартапів навіть зростає. У 2008 році, коли компанії неохоче набирали на роботу нових співробітників, багато вчорашні випускники стали організовувати власні компанії. Це досить цікава тенденція.

Тому венчурний фонд не може, умовно кажучи, закладатися на прибуток від однієї компанії або частку в ній. В умовах, де успішною може виявитися всього лише кілька проектів з багатьох ми повинні розділяти ризики, робити безліч інвестицій. Особливо на стадії seed, необхідно завжди містити достатню кількість seed-компаній.

У США успішні інвестори містять близько 60 таких проектів на раунді, і інвестують кілька разів на рік.

Можете уявити собі кількість компаній, в які необхідно інвестувати, щоб отримувати великі доходи ...

- Деякі команди їздили на TechCrunch Disrupt в Нью-Йорк. Поділіться враженнями?

А.С.: Ми туди приїхали досить непогано підготовленими, було що показати. Тут нас навчили, що до чого. Чесно - дуже багато чого, що у нас розповідають про американців, не відповідає дійсності. Нам вони здалися більш відкритими в цілому, може бути, це залежить від середовища, але на самому заході досить нескладно було спілкуватися з людьми. Люди досить легко включаються в розмову, швидко розуміють ідею.

Сам івент сподобався не всім, від нього очікували більшого. Сам Disrupt в Нью-Йорку не «рідний», він туди приїхав з Долини, і нью-йоркське співтовариство, хлопці з американських стартапів очікували чогось більшого, більше контактів, більше людей. Мені здалося, що там було досить мало «движухи», досить просторо було. На нашому IDCEE в основному за рахунок компактності приміщень створювалося активний рух. Але є і плюси - наприклад, на Disrupt були перерви в основних доповідях, програму, коли всіх виганяли із зали на «алею стартапів». У нас же все постійно перебували в залі.

Ще один момент - так як це NY, було досить багато преси, блогерів, всіх можна було ідентифікувати по бейджами. На IDCEE було багато студентів, багато незрозумілих людей, а інвестори посилено ховалися. З 250 заявлених інвесторів за фактом було десятка два - я маю на увазі тих людей, які ходили і спілкувалися у відкриту.

А.М.: Чесно кажучи, думав, що буде більше людей, більше інвесторів. Виявилося так, що там між рядами ходили ті ж стартапери та програмісти. В цілому, спілкування було цікавим, але інвесторів доводилося спеціально відловлювати. В основному були з Нью-Йорка і Бостона, з SV можна було перерахувати на пальцях однієї руки. Можливо, це було пов'язано з вибором місця - в Сан-Франциско було б більше народу з Долини. Хлопці з Кремнієвої Долини приїжджають в Нью-Йорк як в іншу країну. Блумберг, мер Нью-Йорка хоче зробити в місті більш сприятливу атмосферу для розвитку ІТ-компаній, але до цього проекту ставляться з недовірою - там занадто багато розваг і спокус.

Бостон - цікаве місце, але вельми своєрідне. Кажуть, що бостонські інвестори в свій час не повірили ні в Facebook, ні в Instagram, ні в Pinterest. Якийсь консервативний у них погляд.

Далеко не всі готові вкладати гроші в Україну, більше того - далеко не всі інвестори, і навіть представники досить серйозних компаній, знають про її існування і місцезнаходження. Тому питання вкладень для них означає певний ризик.

- Яка модель інвестування у подібних фондів, що вони хочуть в результаті?

А.С.: Інвестори-"ангели" хочуть грошей, але вони схильні інвестувати більше «емоційно», ніж раціонально, на відміну від інституційних інвесторів. Вони більше дивляться на те, чи сподобалася їм команда, люди. Вони готові інвестувати не за конкретну частку, виражену у відсотках, а, грубо кажучи, дати грошей в борг, щоб на наступному раунді конвертувати їх в акції. Це добре для стартапа, є свої плюси і мінуси, але «ангельська» специфіка полягає в тому, що вони готові дати порівняно невелику суму грошей, якої повинно бути достатньо для того, щоб проект зміг розвинутися до раунду А .

У нашому випадку вийшло наступне - ми домовилися з EastLabs, що у нас equity deal - ми отримуємо певну суму за частку в компанії. Щоб це оформити юридично, необхідно, щоб компанія могла розпоряджатися якимись частками. Щоб виразити цю частку в якомусь фінансовому значенні повинна бути зроблена оцінка компанії. Проведена оцінка дозволила нам представити суму, видану EastLabs у вигляді кількісних, процентних величин. Створюється компанія, акціонерне товариство, засновниками якої є EastLabs і засновники проекту з відповідним розподілом частки.

- Вам доводиться оцінювати достатня кількість нових стартапів, можете виділити якісь популярні тенденції?

Е. Б.: Перш за все, у нас є певні рамки - ми не працюємо, наприклад, з enterprise software або розробкою гаджетів. Ми фокусуємося в основному на інтернет-проектах, вони більш ефективні для вкладень. Ми хочемо отримувати досить істотні результати при досить невеликих вкладеннях. Тому не можу нічого сказати з приводу інших напрямів. Але що стосується користувальницького Інтернету можна простежити кілька трендів - соціалізація, інтеграція з іншими соціальними мережами. Це до речі, добре не тільки з користувальницької точки зору, а й для розвитку проекту - «соціальні» проекти дуже добре розкручуються з мінімальними зусиллями.

Х.Л.: Я б виділив ще кілька напрямків - крім соціальних проектів, набирають популярність мобільні, а також локальні сервіси. І, ймовірно, однією з похідних тенденцій назвати можливість архівувати, накопичувати якісь дані користувача, як це роблять Facebook або Foursquare.

Е.Б.: Так, і це до того ж дозволяє кастомизировать запити користувача, грунтуючись на його архівах даних, активності в соціальних мережах, інформації про його друзів, «лайок» і т. д . Це вже можна з певною часткою впевненості назвати Web 3.0.

- Як ви оцінюєте результати першого раунду і що буде зроблено в наступних з урахуванням першого досвіду?

Ольга Белькова: Коли я їхала з нашими командами в Нью-Йорк, у мене були побоювання в їх готовності і зрозумілості їхніх продуктів для західного ринку. Мені було дуже приємно, що обидві команди дуже гідно представили свої проекти і змогли отримати можливість зробити презентацію кількох серйозних інвесторам. Ми побачили, що розмах ідей Runfaces і ActiveGift і досягнення при невеликому фінансуванні були на тому ж рівні, що і у американських команд з набагато більшими можливостями. Однак ми також зрозуміли, що для того, щоб розраховувати на американські інвестиції і вихід на американський ринок команда повинна бути готовою і до переїзду, і до залучення американських співробітників і співзасновників. Вони також повинні продемонструвати серйозні показники по залученню користувачів, розуміння їхньої поведінки й уміння швидко робити «переробки» за результатами аналізу поведінки користувачів.

Опубліковано: 27/06/12 @ 02:07
Розділ Блоги

SEO Блог

Інкубатор EastLabs і його первістки : Runfaces , findGuru , ActiveGift

Рекомендуємо: