Кар'єра ФАУНДЕР : з аутсорсингу в стартап

via Shutterstock .

Як би аутсорсинг не балував програмістів стабільністю і зарплатами , деякі розробники наважуються покинути насиджені місця в сервісних IT -компаніях і почати робити власний продукт. Що ж мотивує цих людей йти на ризик заради реалізації своїх ідей?

За оцінками Євгена Сисоєва , керуючого партнера венчурного фонду AVentures Capital , в Україні сумарна вартість всіх продуктових стартапів перевищила $ 1 млрд, і це число зростає набагато швидше , ніж капіталізація аутсорсингових компаній з України .

«На шляху молодих підприємців- буде значна кількість викликів - говорить Є. Сисоєв , - при цьому в нашій країні все більше підприємців , які йдуть з аутсорсингу і створюють свої власні продуктові компанії ».

5 історій успіху

Своїми історіями переходу з аутсорсингу в стартап з DOU поділилися колишні програмісти , а нині підприємці та засновники продуктових компаній з оборотами від $ 1М ( а деякі з від $ 10М і більше) .

Влад Воскресенський , СЕО і з-засновник InvisibleCRM :

1 ) Як саме ви прийняли рішення піти з аутсорсингу в продукт ? Що стало тригером ?

Бажання з'явилося з трьох причин. По-перше , аутсорсинговий бізнес складно масштабувати . Якщо заробляєш 1,000 на 10 людях , то щоб заробити 20,000 треба 200 чоловік - всі дуже лінійно .

друге , хотілося підвищувати маржинальність бізнесу. А в реальності доводилося конкурувати з дешевими індусами в умовах зростання ЗП в Україні .

І по-третє , мені і партнеру Кості Ваганову дуже хотілося чути позитивні відгуки про наш бізнес . А в сервісі , як в перукарні : добре постриг - отримай гроші за роботу . Погано постриг - вислухай матів. У результаті ти практично ніколи не чуєш про те , як круто те, що ти робиш. У продуктовому бізнесі все навпаки , якщо ти приносиш користь , то ти чуєш про це , навіть якщо в продукті баги , він ще не готовий і так далі. Ця емоційна складова для нас була найважливішим фактором , це і є життя. А зелені папірці - це вторинне.

2 ) Які були труднощі при переході від програмування чужих продуктів до створення продуктового бізнесу?

Складнощі полягали в подоланні декількох міфів , які можна озвучити так: для створення продукту потрібні тільки найкращі розробники і велику кількість грошей . Також важливо зрозуміти , що продукт не створиш , працюючи парт - тайм : ти або в ньому , або поза . Щоб отримати більше , ти зобов'язаний вкласти більше.

Аутсорсинг - це як студентство , а продуктовий бізнес - як реальне життя . Студент живе від сесії до сесії , здав іспит - і вільний , нікому нічого не повинен , може очистити мозок і список завдань і вчити щось нове. Так само і в аутсорсингу : здав роботу - отримав гроші , можеш далі крутити дулю в кишені клієнта і догоджати іншого . А якщо знайдуться помилки , то попросиш знову грошей . А в житті не так , якщо ти десь напаскудив , то рано чи пізно прийде весна і все покаже. І тільки тобі все це вичищати . Так і в продукті , там нікуди ховати свої компроміси з совістю , рано чи пізно користувачі тобі все розкажуть і вкажуть , де ти не правий . І проголосують відгуками або доларом. Ось зміна ментальності і є найскладніше. При чому не тільки своєю , а й усіх співробітників , яких висмикуєш з аутсорсингу і садішь в продукт.

3 ) Які знання , вміння та навички потрібні програмістам для створення успішного IT -бізнесу?

Багато в чому інші . Чи не краще або гірше , а просто інші . По-перше , ментальність , описана вище . По-друге , « продуктовому » програмісту повинно більше подобатися довго і детально в чомусь розбиратися. По-третє , в місцевих ВУЗах добре вчать писати будь-який софт , але зовсім не вчать замислюватися , навіщо його писати . У підсумку продуктовий дизайн дуже кульгає , і хороший продуктовий менеджер - велика рідкість. Як результат , тут легко народити монстра , який складний технологічно і дуже крутий архітектурно . А народжувати треба щось просте і зручне , але на це у багатьох з нас мозок не налаштований. Знову ж , треба себе ламати.

4 ) Напутнє слово програмістам , які думають піти з аутсорсингу і почати свій продуктовий бізнес?

Йти вперед. Чим довше думаєте , тим більше відстаєте від реальності. Це єдиний шлях в майбутнє. Місцевий сервісний бізнес забитий , і стартап там народити складно. А ось померти дуже легко , тому що якщо ви не станете багатотисячної компанією або не знайдете свою експертну нішу , де можна встановлювати ціни в рази вище , то рано чи пізно ваших програмістів переманять або місцеві великі аутсорсери , або R & D -представництва світових IT- гігантів. Девелопери швидше підуть працювати туди , щоб відчувати себе офіційною частиною Майкрософта , Оракл , Еппл , Гугла , Фейсбуку та інших , ніж перебувати в нікому не відомих епамах , ЛЮКСОФТ , ціклумах , глобалоджіках або взагалі в нонейм ...

Так що якщо є бажання перестати працювати в IT за зарплату і почати робити IT бізнес , то , крім продуктів , опцій більше немає. І головне - never give up .

Максим Плахтій , СЕО і засновник Karabas :

1 ) Як саме ви прийняли рішення піти з аутсорсингу в продукт ? Що стало тригером ?

Основним поштовхом стало усвідомлення того , що наш високий рівень знань IT може стати хорошою конкурентною перевагою в інших секторах економіки . Іншими словами, нам наростити компетенцію в квитковому господарстві було в рази легше , ніж операторам ринку освоїти IT компетенцію.

2 ) Які були труднощі при переході від програмування чужих продуктів до створення продуктового бізнесу?

Складність саме в тому , що потрібно занурюватися в іншу сферу діяльності , в чужу конкурентне середовище. Стало більше ризиків і більше відповідальності за результат.

3 ) Які знання , вміння та навички потрібні програмістам для створення успішного IT -бізнесу?

Уміння робити бізнес! Однозначно потрібно володіти підприємницькими здібностями і забути , що ти програміст.

4 ) Напутнє слово програмістам , які думають піти з аутсорсингу і почати свій продуктовий бізнес?

Якщо є ідея, і з'явилося бажання робити свій бізнес - обов'язково спробуйте , адже це єдиний шанс заробити суму , що виходить за рамки з/п.

Микола Палієнко , СЕО і з-засновник Prom.ua :

1 ) Як саме ви прийняли рішення піти з аутсорсингу в продукт ? Що стало тригером ?

До створення свого бізнесу мене підштовхнула незадоволеність від того , як використовується моя робота. Я робив проект за проектом , але пишатися було нічим. І тоді я зробив якісно важливий крок - пішов працювати в продуктовий стартап , Sonopia і побачив , як виглядає інтернет-бізнес зсередини. Sonopia була для мене дуже хорошою компанією з правильними цінностями , і я багато чому там навчився , в тому числі зрозумів , чого робити не треба.

На жаль , коли восени 2007 року стало зрозуміло , що Sonopia не вистрілила , настала моторошна демотивация . Продажі були низькими , плану по виходу з кризи , в який можна було вірити , не було. Обіди подовжувалися і супроводжувалися масовими походами в басейн , менеджмент був невеселий і особливо нікого не закликав напружитися і дати рішучий бій .

До того моменту я накопичив деякі заощадження , достатні для року-півтора життя , і вирішив для себе, що це хороший шанс поміняти щось кардинально і зробити свій проект. Подібні думки були і у двох моїх товаришів. І до моменту , коли в лютому 2008 -го казка під назвою Sonopia закінчилася , у нас вже був ряд ідей , що б такого зробити . Це був другий якісний зсув у моєму житті , і поки найбільш значимий , оскільки стан потоку не покидало мене кілька років.

2 ) Які були труднощі при переході від програмування чужих продуктів до створення продуктового бізнесу?

Ми працювали з 8-00 до 20-00 в офісі , вдома вечорами і на вихідних , що абсолютно не відчуваючи втоми. Реліз , перші клієнти , монетизація , блог про розробку продукту , підтримка друзів і знайомих - все це приносило величезне задоволення і рухало нас вперед. Через півтора року ми отримали інвестиції , ще через рік зрозуміли , що в цілому бізнес -модель працює , всі показники повільно , але впевнено зростають , все більше клієнтів платять нам гроші , а конкуренти копіюють наші рішення . З часом я перестав писати код і передав це тим , хто робить це краще за мене , сконцентрувавшись повністю на управлінні компанією. Це дуже захоплююча штука , удосконалюватися в якій, як і в програмуванні , можна до нескінченності.

3 ) Які знання , вміння та навички потрібні програмістам для створення успішного IT -бізнесу?

На першому етапі важливо вміти зібрати взаємодоповнюючу команду , яка змогла б придумати і запустити продукт , зрозуміти , хто твій клієнт і як йому продавати , уміти побудувати стосунки з інвесторами. Важливо бути працьовитим , допитливим , уважним до деталей і мати прагнення до розвитку і себе, і продукту . Все це з часом допомагає виробити потрібні вміння і навички.

4 ) Напутнє слово програмістам , які думають піти з аутсорсингу і почати свій продуктовий бізнес

Свій продуктовий бізнес - це важкий , але надзвичайно цікавий і розвиваючий шлях , який далеко не кожному під силу. Підприємництво - це не гламурна тусовка в інкубаторах і на конференціях , це скоріше робота кілька років з 8 - ї ранку до 10 -ї вечора , часто без вихідних. Але якщо ви вирішили ступити на цей шлях , то не робіть це тільки заради грошей. На першому місці має стояти корисний для користувача продукт. Саме віра в свою ідею повинна бути для підприємця головною мотивацією . Гроші набагато простіше і надійніше заробити , будучи найманим співробітником.

Максим Гринів , незалежний розробник ігор , творець Contre Jour :

1 ) Як саме ви прийняли рішення піти з аутсорсингу в продукт ? Що стало тригером ?

До цього вже працював в стартапи , але на найманих посадах. Вирішив працювати сам , коли побачив , що керівництво допускає помилки , не має чіткого бачення. З'явилося відчуття , що сам можу краще. І вирішив спробувати.

2 ) Які були труднощі при переході від програмування чужих продуктів до створення продуктового бізнесу?

При роботі на дядька мої чисто технічні навички гарантували хороший стабільний дохід. Розуміння того , що продукт може бути технічно досконалим , але при цьому нікому непотрібним , прийшло до мене дуже різко і дуже боляче. Після того , як ця думка влаштувалося в голові , стало набагато легше.

Всі ще відчуваю сильний моральний дискомфорт , коли мені доводиться зупиняти і викидати наполовину зроблені проекти , але таке життя . Краще постояти на місці і озирнутися , ніж стрімголов бігти не в ту сторону.

3 ) Які знання , вміння та навички потрібні програмістам для створення успішного IT -бізнесу?

Я ніколи не прагнув створювати бізнес. Просто хотів займатися тим , що подобатися. Найголовніший навичка - відсутність страху перед власною некомпетентністю , готовність вийти із зони комфорту . Якщо говорити саме про програмістів - це проблема дуже багатьох : суперфахівців у своїй справі звикли , що вони знають все. І коли життя їм ставить завдання, які вони не можуть змоделювати і отдебажіть , програмісти губляться , ігнорують ці проблеми , намагаються спихнути їх на когось іншого ( частіше ще менш компетентного ) . Загалом, потрібно зайнятися маркетингом , дизайном , ком'юніті менеджментом - розбирайтеся і працюйте . І не думаєте , що хтось це зробить за вас - якщо не розберетеся самі , не зможете найняти відповідного людини.

4 ) Напутнє слово програмістам , які думають піти з аутсорсингу і почати свій продуктовий бізнес?

Запам'ятайте , що вам не подобалося в аутсорс , і постарайтеся , щоб у вашій компанії/команді цих мінусів не було.

Дмитро Костик , СЕО і засновник Kodisoft :

1 ) Як саме ви прийняли рішення піти з аутсорсингу в продукт ? Що стало тригером ?

Основним рушійним елементом для мене завжди було і залишається створювати значущі для для веб -клієнтів продукти. А в аутсорс в той час , як ми там знаходилися , вони перестали бути значимими , але по суті це були однотипні завдання . Все було добре : бізнес ріс , збільшувалася кількість замовлень , але морального задоволення це не приносило . Як відомо , масштабування аутсорсингового бізнесу - це збільшення людського ресурсу , а операційне управління компанією мене не приваблювало. Хотілося займатися більш креативною діяльністю , а не вибудованими бізнес-процесами , які зумовлюють результат.

2 ) Які були труднощі при переході від програмування чужих продуктів до створення продуктового бізнесу?

Конкуренція за ресурси - знаходження кадрів , хоча особливо це питання загострився 4 роки тому , з приходом в Україну Аутсорс . На нашому ринку 20 000 програмістів , але осудних знайти складно , а розумних з кожним роком все менше і менше. Аутсорс дуже сильно балує і занижує рівень якості людей.

3 ) Які знання , вміння та навички потрібні програмістам для створення успішного IT -бізнесу?

Бажання і завзятість. Якщо ти хочеш робити - ти береш і робиш. Якщо тобі не вистачає якихось знань у певній галузі , ти завжди можеш знайти компетентного партнера , з яким тобі по дорозі, і він буде закривати ту частину , в якій ти не надто розбираєшся . Я не можу сказати точно , чи допомогла мені попередня робота в аутсорсингу . Допомогла з точки зору того , що будь-який досвід зайвим не буває , але на якості продукту цей досвід ніяк не позначається. Але я не можу назвати свою діяльність роботою , я просто займаюся тим , що мені подобається. Якщо людина займається тим , що йому подобається , і не відмовляється від досягнення вершин та реалізації своєї мрії , то все реально.

4 ) Напутнє слово програмістам , які думають піти з аутсорсингу і почати свій продуктовий бізнес?

Основне правило: не ссать . :) У нашому суспільстві люди не готові йти до своєї мрії , вони не вірять в себе і в свою мрію. Вони думають: « Ну , сходжу на стартап- вікенд , дадуть грошей - буду далі пиляти бабло , не дадуть - значить, не судилося ». Бути вірним своїй ідеї - це те , що я б хотів побажати для створення класної компанії , яка зможе претендувати на світовий ринок.

Я ніколи не брав інвестицій і позикових грошей , для мене це принциповий момент. Якщо немає грошей , завжди можна домовитися. Бізнес - це не тільки купівля-продаж , це ще й товаро- і послуг - обмін . Отримання ангельських грошей я вважаю демотиватором . Тим більше , як показує досвід останніх 2 років , в Україні продукти , підняті за рахунок інвестування , часто далі не вистрілюють . А я б хотів , щоб наша країна пишалася не кількістю залучених грошей , а людьми, що створюють продукти для світового ринку .

2 історії починань

Також ми поспілкувалися з тими , хто тільки недавно вийшов на дорогу підприємництва і ще не досяг світового визнання свого бізнесу , але впевнено йде до мети. Який їх шлях ?

Пасічник Іван , СЕО і з-засновник Ecois.me :

За освітою я технолог- машинобудівник . Працюючи в легкій промисловості , захопився вебом і відкрив для себе Хакерспейс - клуб для програмістів , інженерів , дизайнерів і електронників , яким не сидиться на місці. У нашому суспільстві склалася думка , що почати свій проект - дуже складно. Але коли хлопці , з якими працюєш пліч -о-пліч , досягають успіху , це мотивує набагато краще , ніж історія , розказана на модних нині заходах , присвячених бізнесу .

Проект Ecois.me стартував перемогою на Хакатона Tesla Camp . Гроші від першого місця ми реінвестували в столик на IDCEE - 2013 , і перед самою конференцією перемогли ще в одному Хакатона - hack4good , отримали запрошення до Дубліна. Далі був class - C в бізнес інкубаторі HappyFarm , перемога в категорії Energy Solutuin на IBM Mentors Day . І зараз наш проект вибраний з 130 стартапів і увійшов в 20-ку проектів , які їдуть в Амстердам проходити останній етап відбору в Голландська акселератор RockStart .

Артур Ворошило , СЕО і з-засновник :

Я студент ДНУ ім. Олеся Гончара , і рік тому не думав про свій стартапі . Ідея продукту народилася, коли я зіткнувся з погіршенням зору. Ми з другом вирішили створити софт , що запобігає синдром комп'ютерного зору. Захопившись , ми працювали майже цілодобово. Було цікаво допомогти людям , які стикаються з такою ж проблемою . Ми подавали заявки на всілякі IT- конкурси , і в одному з них (Золотий Байт ) зайняли перше місце і виграли поїздку в Кремнієву долину .

Опубліковано: 04/12/13 @ 08:05
Розділ Блоги

SEO Блог