Навіщо програмістам дружити з агентами ?

Про Себе . Мене звуть Яків Файн ( Yakov Fain ) . У 1992 році я поїхав з Києва в США по гостьовій візі , знайшов роботу за фахом , оформив робочу візу і почав програмувати , що і продовжую робити - хоча й незрівнянно менше , ніж раніше.

Являюсь со- засновником двох компаній: консалтингової Farata Systems і продуктової SuranceBay. Зараз я , в основному , веду проекти чи пишу книги , статті , виступаю на конференціях чи проводжу тренінги з програмування. Вже більше п'яти років записую аудіо подкасти про Америку (і не тільки). Написав кілька книг з програмування. Мій блог по- англійськи тут : yakovfain.com .

Моя колонка на ДОУ присвячена різних питань, пов'язаних з кар'єрою в IT.

Починаємо Шукати Роботу

Success imagevia Shutterstock .

В Америці пошук роботи вважається роботою ( full time job ) . Звичайно , іноді буває , що рекрутери ганяються за якимись особливими породами програмістів. Але , як правило , у нас buyer's market , тобто вибирають покупці ( роботодавці) , а не продавці ( програмісти ) .

В Україні ситуація дещо інша. Багато програмістів спілкуються з рекрутерами ліниво і типу знехотя . Хоча , мені здається , це лицемірство .

В усьому світі професійні програмісти намагаються знайти хороших рекрутерів і підтримувати із ними контакт , навіть якщо в даний момент вони і не зайняті пошуком роботи .

Кожна людина є продавцем. Чи не продають тільки ті, кому нічого продати. А чи є такі ? Ні.

Я не кажу про професійні продавцях пончиків або автомобілів.

Щонайменше , кожен продає себе . Коли ви на себе дивитеся в дзеркало , причісуєтеся або одягаєтеся , ви вже намагаєтеся себе « продати» . Кому ? Може , їй . Або йому . Або просто людей, що очікують маршрутку.

Ви можете сказати, що є круті програмісти , які тижнями не миються - їм пофіг. Як сказав Михайло Жванецький: «Ми все ще пахнемо потім , хоча вже нічого не виробляємо ». Але давайте не брати екстремалів. Ми - в міру круті програмісти , тобто раз на день треба вмиватися і переодягатися в чисте.

А почому ваша полуниця ? На Бессарабському ринку у одного продавця все викладено як на картинці , а в іншого просто купками . За інших рівних , куплять у того , де красиво. Головне - змусити покупця підійти.

Ось так само і у бджіл програмістів. У одного резюме написано так , що хочеться підійти і почати розмову про можливу покупку , а в іншого , як у всіх , купками . Коли ми шукаємо роботу , ми себе продаємо.

Поставимося серйозно до поданням товару - себе . Є багато відмінних програмістів , які вміють закодувати складні алгоритми , але зазнають труднощі при пошуку роботи. А саме , з першого етапу цього процесу - отримання запрошення на співбесіду.

Все, як на Бессарабці - змусити потенційного покупця поглянути на мою полуничку .

Де шукати роботу?

Двадцять років тому , в Нью Йорку , ввечері в суботу безробітні програмісти купували грубезний випуск недільної газети « The New York Times ". Шукаючи роботу , ми цікавилися тільки секцією Classified .

Ми завжди намагалися придбати газету на день раніше , щоб встигнути підправити резюме і отфаксовать штук 10 одними з перших. У надії , що саме наші резюме візьме в руки рекрутер. А тоді на кожну вакансію в компанії приходили по 200-300 резюме , а в недільній газеті було 3-4 сторінки з оголошеннями для програмістів.

Зараз все по іншому. В інтернеті повно оголошень про роботу . Щодня, щогодини , щохвилини.

Однак вірити можна не всім. Якщо уважно вивчати портали з пошуку роботи , то за місяць спостережень стане видно , що одні й ті ж оголошення публікуються без змін з тижня на тиждень. Це свідчить про те , що компанія або оплатила право публікувати певну кількість вакансій на даному порталі , або ж рекрутери проводять відбір кандидатів для поповнення інформації у своїх HR базах даних.

Остерігайтеся оголошень рекрутингових агенств , які обіцяють золоті гори. Наприклад , якщо всі пропонують $ 3К за даний набір скілів , а одне агентсво пропонує $ 4К , то швидше за все , у них немає цих вакансій . Вони просто набивають базу резюме сеньйорів щоб спамити , коли вакансії дійсно з'являться.

Що спільного у агентів з нерухомості та рекрутерів ?

І ті , і інші працюють не на продавця , а на покупця.

У Штатах , якщо ви хочете купити будинок , то наймаєте собі агента з нерухомості, і він представляє ваші інтереси ( the buyer's agent ) . Продавці будинків теж наймають агентів , що представляють їхні інтереси ( the seller's agent ) .

Якщо ви думаєте , що ваш агент працює на вас , то видаєте бажане за дійсне. Ваш агент теж працює на продавця - чим швидше ви купите будинок, тим швидше він отримає комісійні. У Штатах агент з кожного боку отримує близько 3 % Комісійні . Багато агенти ставлять свою вигоду на перший план.

В IT успішний продаж програміста транслюється в комісійні , рівні 15-20 % річної (! ) зарплати цього фахівця . Тому агенти можуть тиснути , щоб здобувач швидше приймав запрошення на співбесіду , а потім і пропозиція на роботу.

Не відправляйте моє резюме

Агенти , що представляють інтереси здобувача , часто розсилають резюме в різні компанії, що не повідомляючи цю інформацію своєму клієнтові , навіть якщо і обіцяли це робити. Один мій знайомий агент зі Штатів розповідав , що так чинять три з чотирьох агентів.

Все одно просите кожного агента не відправляти ваше резюме без узгодження. Раптом вам пощастило , і ви знайшли самого четвертого агента , який тримає своє слово?

Однак з мого досвіду агенти теж знаходяться під тиском і хочуть швидше уявити своїх кандидатів роботодавцю .

Що ж поганого , якщо вони відправляють ваше резюме в багато компаній ? Та дуже просто . Наприклад , якщо у роботодавця є фінансові договори з двома рекрутинговими агентствами , і вони отримали ваше резюме з обох, то більшість роботодавців вважатиме за краще не розглядати вашу кандидатуру взагалі , щоб уникнути конфліктної ситуації: «кому платити комісійні ? ». Тоді через подібну неохайності агентів ви втрачаєте шанс потрапити в цікаву для вас компанію.

А у відповідь - тиша

Деякі молоді програмісти ображаються на агентів або HR'ов за те , що їх відправлені резюме залишаються без відповіді. І дарма . Якби ви якийсь час позаймались наймом на роботу , то були б здивовані потоку резюме , які явно не відповідають опису роботи ( job description ) .

За останні роки я витратив досить багато часу на пошуки потрібних фахівців на різних онлайн -ресурсах. Люди шлють резюме , абсолютно ігноруючи опис роботи . Наприклад , я вказав , що не треба слати мені резюме , якщо у вас немає 5 років досвіду роботи на реальних проектах. Але люди шлють . А я не відповідаю , просто видаляю таку пошту.

Це відноситься і до dou.ua . Справедливості заради треба сказати , що українські програмісти спамлять менше , ніж представники однієї великої азіатської країни .

Зрідка ми наймаємо фрілансерів на короткі проекти на . Я чистою англійською мовою пишу , що потрібно знати російську мову , бо всі члени команди на ньому спілкуються. І це не заважає слати мені свої резюме представникам Індії та Пакистану. Я видаляю таких кандидатів без пояснень .

Не треба ображатися на рекрутерів , які вам не відповіли . Значить , ваше резюме їх не вразило. Move on . Рухайтеся далі .

Любіть Друг Друга

Програмісти , любите агентів. Вони потрібні вам. Як , втім , і ви ним . І не треба мірятися , хто кому потрібніший . Сьогодні так , завтра навпаки.

Якщо ви познайомилися з професійним агентом , підтримуйте стосунки довгі роки. Глобальний ринок праці дуже маленький , і два- три хороших агента - це усе, що потрібно , щоб покрити більшу його частину. Професіоналізм агента може на вашу користь вплинути на умови роботи або зарплату.

Чи не спалюйте мости. Be nice .

Опубліковано: 27/01/14 @ 08:02
Розділ Безпека Блоги

SEO Блог