Інтерв'ю з програмістом : « Я пішов від дядька і почав заробляти 200 $ / добу на мобільних додатках , а ти хто такий?"
Спонсор поста - Teasernet.com
- актуальна тізерна мережа
Але , мій сьогоднішній респондент вирішив діяти. MaulNet : Гаразд , почнемо ? Ти ж ще не вийшов з бізнесу мобільних додатків ? Unlying : Почнемо .
Так, я займаюся мобільного розробкою вже майже два роки. Почалося з невеликого фрілансу , а незабаром став сам публікувати ігри для Android -пристроїв. Ще через рік пішов на iOS . MaulNet : Розкажи , власне , хто ти ? Тобто , я маю на увазі , як ти прийшов до того , до чого прийшов. Раніше ж працював за зарплату? Unlying : Я навчався на програміста в Московському Авіаційно Технологічному Інституті , але під час навчання був твердо впевнений , що після саме програмістом працювати точно не буду. І дійсно на зарплату я працював тільки на інших IT - посадах. Від технічної підтримки до консультанта SAP. У якийсь момент , коли з однієї роботи я вже пішов , а на іншу ще не прийшов мені запропонували написати просту програму на Android - інтерактивну книгу. Час тоді був , я спробував і вийшло цілком непогано. З цього і пішла . Потім я виклав в Google Play програму для свого сайту , яка допомогла його розкрутити і вийшла досить успішною. А далі почав робити гри . Спочатку була впевненість , що навіть з простенької грою я вже 100 $ то зароблю . Зробив її за місяць , але доходи виявилися тільки на рівні 1 $ в день. У підсумку 100 $ з неї довелося чекати близько півроку. Тоді я подумав , що навіть , якщо одна гра буде приносити мені по долару в день , випускаючи по грі на місяць , я зможу через кілька років отримувати стабільний дохід. Так я створив 4 або 5 програм поки до мене не прийшов перший успіх. Моя гра « Ребуси » стала першою реалізацією ребусів для мобільних систем і увірвалася високо в топи Google Play (3-е місце в топі головоломок і 9 - е в топі ігор). Від початку роботи над першою власною грою до потрапляння в топ пішло трохи більше півроку. MaulNet : Класно , а можна посилання ? Скільки в сумі принесли тобі « Ребуси » - не секрет ? Unlying : Первісною гри « Ребуси » вже немає , я прибрав її з Google Play після виходу оновленої версії « 100 ребуси » , т.к. тематика і контент найчастіше перетиналися . Ось посилання на « 100 ребуси » . Перша версія принесла близько 1,500 $ наскільки я пам'ятаю . MaulNet : А якщо рахувати з подальшими версіями ? Unlying : Тут мені складно відповісти. Коли прийшов реальний успіх - це весна минулого року , вихід трьох топових додатків «Склади Слова » - 1 - е місце в топі iOS , « 100 Загадок » - 1 - е місце в топі Google Play і « 100 ребуси » , я перестав рахувати скільки принесло один додаток за будь-якої термін . Моніторинг зводиться тільки до поточного дня . MaulNet : Ох , тоді дай якусь цифру по поточному дню :) Я так розумію , основна маса доходів від реклами , додатки адже безкоштовні ? Unlying : Так , всі мої програми безкоштовні для скачування . Була одна спроба зробити платну гру , але цей досвід виявився негативним , і я можу всім порадити утриматися від спроб вийти на ринок з платній грою . Проте майже всі ігри містять в собі вбудовані покупки і користувачі можуть вносити свій вклад в розвиток гри. Чим більше люди платять , тим активніше випускаються оновлення для цієї гри. Хоча ти правий , основна частка доходів припадає саме на рекламу . Дохід варіюється , але орієнтуватися можна на суму в 200 $ . MaulNet : Ага , тобто в день виходить ~ 200 $ і типу це досить стабільно , так як за рахунок реклами ? Я просто читав всякі кейси , де платні додатки спочатку показували пік , а потім швидко стухалі . Unlying : Насправді безкоштовні додатки теж показують пік і поступово загасають . Можливо , загасання відбуватися трохи повільніше і « хвіст » тут виходить по жирніше , але суть таж. Стабільності можна досягти , постійно випускаючи нові ігри і оновлення до існуючих . Справа не в різниці між рекламою або покупками , а в постійному інтересі до додатків. MaulNet : Коротше , ні чорта не пасивний дохід , треба впахівать ? Ти один працюєш або вже завів пару помічників ? Unlying : Я використовую різні схеми . Можу все зробити сам , можу дизайн віддати на фріланс , а можу і програмування теж , а на себе залишити геймдізайн , менеджмент і видання . А з приводу пасивності - так, якщо хотіти заробляти нормальні гроші , то пасивним бути не вийде. І ігри падають в рейтингу , і конкуренти постійно випускають клони успішних ігор , щоб відітнути шматочок ринку собі . MaulNet : Ось сволочі . Скільки юзерів скачали твоє найпопулярніше додаток ? Скільки з них активних ?
Більшість юзерів російськомовні ? Unlying : У самого популярного додатка більш 1,25 млн скачувань в Google Play і більш 0,5 млн в Appstore для iOS . Активних на даний момент більше півмільйона . Але грі вже скоро рік. Так , майже всі мої ігри спрямовані саме на російськомовний сегмент. Серйозного успіху в Європі , Америці чи Азії досягти поки не вдалося , але я не залишаю надій і продовжую робити спроби . Всього мої ігри в Google Play скачали вже більше 5 млн. раз . 2 гри отримали більше мільйона скачувань. MaulNet : На твій погляд, чому поки не виходить в Європі та Америці ? Чи справа тільки в конкуренції ? Unlying : Ні. Мобільні ігри ... так, що мобільні , будь-які ігри це багато в чому маркетинг . Тут важливо просування , особистий контакт з тими , хто в цьому може допомогти , знання потрібних майданчиків і якусь вагу на них . Коли довгий час живеш в Росії , то сам знаєш багато виходи , а ось пробратися на інші вже складно. Треба відвідувати виставки , конференції , обростати знайомствами . Це , звичайно , необов'язково , але може дуже сильно допомогти . Мені рік тому Blackberry були готові оплатити поїздку , проживання та відвідування найбільшої конференції розробників ігор , але посольство США відмовили у візі і їм довелося все скасовувати . А можливо якраз це могло стати для мене ключем на західний ( або східний ) ринок . MaulNet : Чому відмовили ? Unlying : Вони не пояснюють ) Але я потім почитав тематичні форуми , виявилося , що є багато факторів, що впливають на відмову, на які я вплинути ніяк не міг : IT -освіта , молодий , російська, неодружений , без дітей і т.д. Після цього я навіть зробив спеціальну програму для Android , яка за такими факторами обчислює приблизний відсоток ймовірності позитивного результату при проходженні інтерв'ю на візу в США . Її навіть скачали понад 1000 осіб. Сподіваюся , комусь вона заощадила майже 6 тис . Консульського збору : ) MaulNet : lol . А серед російськомовної аудиторії за рахунок чого вдалося просунути додатки ? Огляди у Артура допомогли ? Unlying : Ні. Я навіть ніколи не звертався до нього. По рунету у нього достатньо відразлива репутація. Плюс там сайт заточений на iOS , а я почав на Андроїд і там зібрав свою базу користувачів , яка вже потім , коли ігри вийшли на iOS - поширили інформацію про це і користувачам продукції Apple. Саме своїх користувачів я вважаю головним фактором успіху . Будь розробник повинен бути максимально уважний до них , відповідати на всі листи і допомагати юзерам . Це дуже сильно допомагає і в просуванні нових ігор , т.к. задоволені користувачі стежать за всіма новинками і пробують їх , пишуть свої враження та побажання . Та й так приємно отримувати листи в дусі таких : « Я грала в усі ваші ігри і вони чудові !" Або " Ми граємо в ваші ігри всією сім'єю , спасибі , що тепер ми проводимо вечори разом». У такі моменти розумієш , що ігри це не гроші , ігри - це фан користувачів від проведення часу в додатках . MaulNet : Почекай , ну все це звичайно чудово, але ... от ти написав гру , ось її пропустили в Google Play. Далі щось для поширення відбувається? : ) Unlying : За весь час я так і не витратив ні рубля на просування. Недавно Intel подарували мені рекламну кампанію на 5000 $ , але це було вже після першого успіху) Я вважаю , що для інді трохи дивно витрачатися на рекламу якраз до першого успіху , т.к. він може і не прийти , а гроші підуть в нікуди . А після успіху раз ти інді , то вмій скористатися досягнутим , а не просто витрачай гроші. Починав я як і багато з форуму 4pda.ru. Першу мою гру заслужено полили помиями , але були й кілька коментарів , які вселили упевненість , що треба просто ще більше працювати , т.к. гра нехай і не відрізняється неймовірним зовнішнім виглядом , але цілком може затягнути . А головний фактор мого першого успішного запуску - порожня , але , як виявилося , цілком затребувана ніша . Т.е. домогтися першого успіху тупо клонуючи чужі ігри дуже складно і , швидше за все , не вийде. А ось , коли постійно шукаєш щось нове , то тут удача цілком може посміхнутися . MaulNet : Ага , а та сама порожня ніша на той момент - це, власне , ребуси для дітей? Unlying : Ребуси - так. Але от наскільки для дітей це ще питання . Т.к. в багатьох відгуках я читав про те , яка це ностальгія для вже дорослих людей згадати ребуси , які вони розгадували ще в дитячі роки. Т.е. тут допомогла ще й така універсальність , що гру скачували і дорослі , і діти. А діти писали , що ця гра навчила їх розгадувати ребуси . Такі відгуки читати теж дуже приємно. MaulNet : Ти якось писав , що робив одну гру не для грошей , а « для душі». І вона типу не вистрелела . І після цього ти типу зав'язав з мистецтвом і душами. Що це була за гра ? Unlying : Це гра Mobile Dungeons : 1 , 2 . Я не приховую , що ідея гри не моя , подібна існує для PC. Але мені ДУЖЕ хотілося грати в неї на мобілці . Але розробники хоч і обіцяли , що мобільна версія в розробці , дуже довго з нею тягнули (та й досі не випустили ) . Тому я вирішив зробити таку гру сам , але не клонувати , а зробити з такими змінами , які на мій погляд геймплей покращують . Щось в оригіналі було зайве , чогось там не вистачало. Розробка поодинці саме цієї гри була дуже болісна , тому через місяць після початку , я виклав дуже сиру , але іграбельних версію на все той же форум 4pda.ru (і ще майже на десяток форумів , пов'язаних або з іграми на Android , або з rogue -like RPG ) . Відгуки користувачів дали новий імпульс і я дуже вдячний їм за всі побажання і знайдені баги . Я вважаю , що результат вийшов гідним . Мені і моїм друзям було цікаво грати. Пізніше виявилося , що ще й багатьом корейцям вона припала до душі і вони окупували топ кращих гравців . Та фраза була написана більше на емоціях , пізніше я аналізував статистику покупок в моїх програмах і виявилося , що ця гра , яка ще не дотягнула навіть до 50 тисяч установок отримала більше внутрішніх покупок , ніж та , що назбирала вже мільйон. Т.е. насправді , якщо вкладаєш душу , то це обов'язково повернеться . Головне не кидати справу і доводити його до кінця. Від мене ще багато просили ремейка цієї гри більше заточеною під тач управління . Я навіть випустив бета -версію і судячи з відгуків вона і правда зручніше , але поки ніяк не можу викроїти час , щоб налаштувати там баланс. Але , сподіваюся , що руки дійдуть. Може бути і редизайн зробимо , щоб гра по - свіже виглядала . MaulNet : У тебе досить різноманітні ігри , виходить . Я читав про одного чола , який клепає одні тільки контентні додатки :) Типу , так простіше :) Що ти про це думаєш ? Unlying : Він правий . Так дійсно простіше . Та й користувачам зручніше . Ось робиш ти раннери , користувачі , які до тебе приходять теж люблять раннери . Випускаєш новий - вони з радістю в нього грають , т.к. це те , чого вони від тебе чекають. А випускаєш різні ігри і вони починають ставитись з меншою довірою , т.к. цілком можливо , що цей жанр для них чужий. У мене теж своя ніша - це додатки , де треба грати , використовуючи мозок . Просто вона більш широка . Тут і покрокова рпг , і ребуси , і різні ігри на складання слів , схрещування lines і rpg і т.д. Я до цього прийшов не відразу, тому перша гра була аркада , потім збірка порад по пікапу , далі книга - гра , все той же раннер і тільки після цього вийшло зловити те, що і у мене виходить добре , і користувачі від мене приймають краще . А виходити за рамки треба, інакше розробка швидко набридне . Тут і самому треба розвиватися , і розширювати горизонти своїх користувачів. MaulNet : Ти говорив , що у твого самого популярного додатка більш 1,25 млн скачувань в Google Play і більш 0,5 млн в Appstore . А в рамках переважно російськомовної аудиторії якісь максимуми ? Яких цифр у твоїй ніші можна домогтися ? Unlying : Тут оперувати точними цифрами досить складно , тому що чим вище кількість скачувань , тим більше розмиті діапазони видає гугл . Т.е. після перетину відмітки в 1 млн. інсталл , проміжок змінюється на від 1 млн до 5 млн. І ось я поки не бачив жодної логічної гри , орієнтованої виключно на російськомовний ринок , яка б цей ліміт переступила . Чим далі , тим все більше з'являється користувачів і пристроїв , тому кількість установок у успішного додатки рік тому і зараз будуть різнитися на 30-50 %. Тому вже зараз посівши перше місце в російському Google Play , можна досить швидко добратися до мільйона , але далі кількість установок буде все одно збільшуватися дуже повільно. MaulNet : Якими саме рекламними мережами ти монетізіруешься ? І що вигідніше - 1 людина , скачав гру на iOS або на Android? Unlying : Я використовую багато мереж , т.к. по-перше класти всі яйця в одну корзину не надто розумно, а по-друге завжди треба тримати руку на пульсі , розуміючи , де зараз краще умови. Я можу рекомендувати банальний Admob від Google , т.к. у нього кращі ставки в нашому регіоні. І хочу всіх застерегти від роботи з російськими мережами . Іноді можна нормально заробити , але російські компанії це завжди геморой , особливо часто він виникає при спробі вивести гроші звідти. Хоча вистачає і інших проблем , пов'язаних з російською любов'ю до бюрократії. Думаю , багато хто твої читачі знайомі з цим і в плані веб -реклами. За вигідності - значно вигідніше користувач на iOS . Я якось писав статтю на Хабр , порівнюючи користувачів iOS і Android. При тому , що власники iPhone і iPad значно більш вимогливі , вони ще й більш щедрі . Користувач на iOS приносить десь в 4-5 разів більше , ніж на Android. MaulNet : Російськими мережами ? Потрібен урл : ) Unlying : Особисто мій досвід http://www.i - vengo.com/
Але від інших розробників я часто теж читаю про ті ж проблеми , що виникли і у мене , але про інших російських мережах . MaulNet : В Admob оплата за ..? Unlying : за кліки . Майже повсюди або за кліки , або за установки по переходу з їх реклами. Бувають ще за перегляд відео . За покази зустрічав якраз тільки в російських мережах і їх зазвичай вистачає дуже ненадовго . MaulNet : А ти щось ще пробував підключити ?
Tapjoy.com ? Airpush.com ? Inmobi.com ? Або для російськомовної аудиторії це все абсолютно неактуально ? Unlying : Tapjoy , Inmobi , Airpush , Millenial , adcolony , chartboost , heyzap , mopub - може ще щось забув. За тим , про які ти написав : Tapjoy - інтеграція трохи заморочений , ніж в інших мережах , платять за інсталл , на російськомовній аудиторії це приносить менше , ніж кліки в моїх програмах ( але може приносити більше в додатках іншого типу ) . Airpush - свого часу з першими ребусів я підняв значно більші гроші , ніж на Admob , але користувачі почали мене за цю мережу ненавидіти - аж надто навящево там реклама . Я вирішив , що користувачі для мене важливіше , ніж гроші і пішов від них . Зараз мережа помінялася у зв'язку з новими вимогами Google , але частина антивірусів досі лаються на програми, що використовують Airpush , тому цю мережу краще уникати або пробувати дуже обережно . Inmobi - приставляють до тебе особистого менеджера , якщо бачать потенціал в твоїх додатках . Це зручно, тому що якщо що можна звернутися до нього , а він переадресує це кому слід . Питання вирішуються оперативно . Але ось їхні обіцянки про більш високі доходи в порівнянні з Admob не виправдалися. По початку мережу ще тримала бодай близькі ставки за кліки , але тепер Admob платить майже в три рази більше. Це стосується російськомовного сегмента. Яке співвідношення за ставками у Admob і Inmobi для інших сегментів не можу сказати . MaulNet : Нічого собі . Схоже ти все спробував в цьому житті.
А скільки клік то по грошах виходить в Admob ? І на скільки він дешевший кліка від американця ? Unlying : Ммм ... Кліки коштують по- різному. Кожен день. Навіть щогодини. В середньому можна сказати , що клік на Android від росіянина в Admob коштуватиме 2 цента , а від американця в районі 10 . MaulNet : Розкажи про проходження модерації та в Play і в Store.
Опубліковано: 30/01/14 @ 02:57
Розділ Безпека
Рекомендуємо:
Поточний ПАММ портфель : 32893 $ . Прибуток за 2 місяці : + 18 006 $ .
Тизери в 2014 році: тремтіння і слайдер
Інтерв'ю з Betfair - трейдером : « Я в плюсі ??на ~ 125 000 фунтів , а ти хто такий?"
Тизери в 2014 році: парковка
Поточний ПАММ портфель : 35732 $ . Прибуток за 2 місяці : + 15 635 $ .