Як за 1.5 місяці зробити 1027500 рублів на трафіку по бізнес-планів
Пацани, раптом у мене для вас дещо особливе. Те, від чого підводиться писун, і ти вже не можеш стримувати себе. Мур мур мур.
Є ніша – «бізнес-плани». Начебто нічого такого, монетизувати її можна на контексті, але це частіше вдруге. Мур. Можна пробувати продавати франшизи, але франшизних офферов в CPA мережах майже немає. У KMA такі проскакували з відрахуваннями 25-40к, але давно і неправда.
Штовхати якісь инфотовары або бізнес кредити – все це теж дуже неочевидно в плані конверта. «Бізнес молодість» на «бізнес-плани» штовхає саму себе, їй пощастило, а нам ні.
Однак дещо конвертує дуже навіть. Це написання бізнес-плану на задану тему через эссейную партнерку, а конкретніше в кейсі була пп HomeWork . Не знаю яке виходить якість у таких БП, підозрюю, звичайно, що морок, але конвертує. Штука нетипова, так як в основному эссейные партнерки про реферати, курсові, дипломи, не БЖ.
Одразу скажу, що в кейсі трафік був не тільки з сайту, але і з контексту. З сайту зливалося ось такою формою:
Все це веде на посадкову ПП :
Крім того на сайті онлайн консультант і посилання з БЖ.
Схема така. Нагуглил Вася бізнес-план кав'ярні, а йому для отримання інвестицій від фондів або від комітетів щодо підтримки малого бізнесу потрібен більш детальний бізнес-план кав'ярні в Саранську. Що робити? Не самому ж писати.
Контекст на написання БЖ дозволений в Яндексі і Гуглі. Що важливо знати: ціна ліда на майданчиках з контекстом – 900 руб, на пошуку в 2-2.5 рази вище. Пошук перегрітий, реклов багато, а частотність комерційних фраз – низька. Вести через майданчика вигідніше.
Що стосується ГЕО в контексті, то конверсія заявок на замовлення вище в тих містах, де є офіси HomeWork . Це Москва, Пітер і т. д. В містах присутності 30%, в інших 14%, але і ціна за лід відрізняється (вище в містах присутності).
Про ціну на сам продукт: хлопці з HomeWork проводили тест, а саме – піднімали цінник на написання БЖ в 5 разів (з 5к до 25к р.), конверсія замовлення знизилася незначно, заробіток вебмастера, само собою, підвищився.
У чому фокус?
Треба подивитися на вік юзерів. Якщо це студенти – то основний попит буде на навчальні БЖ (цінова категорія 5к). І якщо запропонувати їм цінник вище – конвертить замовлення це не буде. А от коли вік 25+ – швидше за все мова йде про тих, хто збирається відкрити свій проект або їм потрібен бізнес план для державних грантів і субсидій від центру зайнятості – і ось для них оригінальний БП за 5к виглядає підозріло (середній чек на БЖ під гранти\субсидії – 25к).
У кейсі, відповідно, основна категорія користувачів – молоді підприємці та ті, хто збираються ними стати.
Тепер трохи математики: середній чек на БЖ – 25к, відрахування вебу 30%, тобто 7500 з одного замовлення. Це як якщо продати непристойно багато монастирських чаїв і краплею від простатиту.
Статтею по місяцях:
По днях:
За 1,5 місяці 493 заявки, з них 137 стали замовленнями.
Такі скажені цифри з-за того, що замовлення бізнес-планів ніша свіжа. У плані, якщо зараз поглянути на сайти з топ – мало де буде злив трафіку на замовлення БЖ. Потім трава пожовтіє. Муууур.
І так. Якщо після кейсу в штанцях стало тісно, а дихання почастішало, то бігом сюди . 18 жовтня . Москва. Багато-багато самих різних кейсів, від яких трохи підводиться і стає ніяково. 
Опубліковано: 13/10/16 @ 04:12
Розділ Пошуковики
Рекомендуємо:
1 листопада, Львів — Запрошуємо отримати спеціальність «Програміст C# .NET»
18 жовтня, Київ — Курс підготовки фахівців FrontEnd
28 жовтня, Київ — Курс "QA automation (Java + Selenium)"
15 жовтня, Київ — Інтенсивна підготовка та проведення сертифікації тестувальників ISTQB. З Вас бажання — з нас результат
15 жовтня, Київ — Інтенсивна підготовка та проведення сертифікації тестувальників ISTQB. З Вас бажання - з нас результат