Профіт Шоу 33: Олена Володимирська , засновник PRUFFI

Олена Володимирська є засновником компанії PRUFFI, гарячого стартапу в області соціального рекрутингу. PRUFFI.Friends зібрали 500,000 установок за кілька місяців після старту і залучили $ 1.2 млн. від фонду Алмаз Капітал.

До PRUFFI Альона була «головним по хедхантинг» в компанії Mail.Ru Group. До цього - керувала проектом Работа.ру.

Як почати заробляти сотні тисяч доларів на місяць, як шукати правильного інвестора, звідки у Олени 100 тис. передплатників на Facebook і чому Україна це не Росія.

Підписуйтесь на нові випуски Профіт-Шоу на YouTube , або Facebook . Аудіоверсія доступна на SoundCloud і iTunes .

Текстова версія випуску

- Всем привет! Ви дивитеся Profit-шоу. Сьогодні наш гість - Олена Володимирська з Москви, компанія «PRUFFI». Алена, відразу питання, не в брову, а в око, по-моєму на Facebook було, що у вас через пару місяців виручка була 100 тис. доларів або щось таке, якісь абсолютно божевільні цифри для старту. Я теж хочу заробляти 100 тис. на місяць, а краще 300. Розкажіть, як це зробити.

- Значить, дивіться, у нас виручка 100 тис. доларів була десь місяць на четвертий-п'ятий, а з моменту запуску бізнесу у нас через півтора року до нас прийшли інвестори; у нас було три інвестори, які зробили нам пропозиції , ми вибирали і вибрали одного. Ми вибрали «Almaz Capital». Що потрібно зробити, щоб у вас було відразу багато грошей? Як не дивно, скажу дивну річ - не думайте про гроші. Треба насправді приходити і робити те, що хочете і треба дуже, дуже, дуже багато працювати. Це правда. Друге - дуже неправильно, якщо ви хочете відразу робити дуже монетізіруемий проект з хорошими грошима, дуже неправильно його робити після школи.

Я людина, прямо скажемо, далеко не молодий, і я до цього попрацювала головним Хантером компанії Mail.ru , зробила два рекрутингових ресурсу. Тобто фактично я прийшла обкешівать свої знання, свій досвід, свої контакти - все, все, що існує. Звичайно не буває правил без винятку. Якщо ви - Цукерберг, то робіть в будь-якому віці, але якщо ви не Цукерберг (а якщо ви Цукерберг, то тоді навіщо ви дивитеся цю передачу, ви повинні в гаражі робити новий Facebook), то спочатку попрацюйте десь, придбайте досвід, зв'язки , а потім приходьте робити проект і заробляйте.

- У двох словах. Я готувався до цієї передачі, аналізував «PRUFFI», читав Facebook, скажіть, ви знаєте, що у вас на Facebook 100 тис. передплатників?

- 104 тис. передплатників і 5 тис. друзів. Це вічне, мене ловлять: «Здрастуйте, ми з вами друзі на Facebook'е». Я така: «О Боже!»

- Ще один незнайомий друг. Я намагався зрозуміти, з одного боку є кадрове агентство, яке було першим - «PRUFFI», «PRUFFI-friends» з'явилося пізніше, або це була така стратегія - спочатку почати з кадрового агентства, отримати ділфлоу, а потім ... Як це взагалі пішло?

- Я з самого початку хотіла робити рекомендаційну мережу, рекрутингову, умовно, я тоді не думала, що вона називається «PRUFFI-friends», але власне робити ось це. Саме в соцмережах, рекрутинг в соцмережах через рекомендації друзів. У чому суть - там дуже проста історія, кожен день з'являються дуже круті вакансії, ви отримуєте ці вакансії, ви на них рекомендуєте своїх друзів, і якщо ваш друг вийшов на роботу по вашій рекомендації, ви отримуєте від нас тисячу євро. Тому всім цікаво, вам цікаво, друзям цікаво влаштовуватися на роботу, всім добре. Але треба було обманути ринок, насправді ми просто обдурили. Я сказала: «Я буду робити хантінговое агентство», я колишній головний Хантер Mail.ru , зрозуміло - дівчинка прийшла робити ще одне кадрове агентство, так, досить сильне в Інтернеті, але ще одне. На самому справи, це була історія, ми вже робили «PRUFFI-friends», але його ж треба писати, робити, а ми тим самим набирали контент в цей час, тобто ми набирали ті вакансії і тих клієнтів, які у нас стали власне в історії «PRUFFI», потім «PRUFFI-friends» власне. Так от, що я хочу сказати, у мене перший, дуже маленький ангельський інвестор, той чоловік, який колись зробив Бігун, і він мені завжди розповідав, коли він робив Бігун, він теж, загалом обманював ринок, він розповідав про те , що не буде робити ніяку велику систему контекстної реклами, а буде робити теж маленьке агентство, яке власне і буде збирати рекламу. Так от, якщо ви до моменту запуску продукту, можете обманювати, в доброму розумінні, ринок, тобто ваших потенційних конкурентів та інших, інших, інших всяких там людей, показуючи їм, що ви йдете в іншу сторону, робіть це, це дуже допомагає.

- Я власне намагався зрозуміти, це була стратегія, або все таки випадковість, і ви почали робити одне ...

- Так, було б дуже добре, якби мені сказали, що це була випадковість, у нас само вийшло, але насправді ми його 6 місяців писали. Таких випадковостей не буває.

- 6-місячна випадковість, майже дев'ять. А як зараз, цей же бурхливе зростання триває, як у вас в цифрах?

- Ми перейшли сумарно, ми існуємо зараз в ВКонтакте, Facebook, на всі осі відповідно, iPad, iPhone, Android, Windows Phone, ми перейшли цифру 500 тис. інсталлов. А до речі ми на Україні відкриваємося, або в Україні, як правильно?

- Якщо ви дивитеся з Москви, ви почули: «На Україні», якщо ви дивитеся з Києва, то це - в Україні. Приблизно так. Ось ці інвестиції, які ви отримали - 1,2 мільйона у «Almaz Capital», це куди, тобто ви хочете в США запускатися або на інші платформи?

- На інших платформах ми вже на всіх є, але поки, на жаль, не придумали ще платформ, придумайте, будь ласка, ми там теж будемо. Але єдино з того, що ми запускаємо, ми ще запускати в Однокласниках, але я не знаю, наскільки Україні це цікаво. Звичайно, хочеться цю історію зробити вже історією міжнародної, бо є такий проект, всі його, напевно, знають - BranchOut, ця історія така подібна, але хлопці, які зробили величезне зростання за інсталлам, але при цьому не придумали монетизацію, і у них вообщем проект, з одного боку прекрасний, але з іншого боку - безгрошовий, ось це сумно.

А у нас історія про гроші, у нас історія про дуже велику лояльність і ми хочемо, власне, всім показати, що ми знаємо як краще, ми знаємо, де в цьому гроші. Приблизно так. Січень-лютий ми відкриваємося Тайланд-Філіппіни-Індонезія. Мене всі питають: «Чому там?», Я всім віджартовується, що просто це буде гарна відмазка для інвесторів, чому я Новий рік провела в Тайланді. Насправді немає, насправді з'явився партнер, який сам на нас вийшов і сказав, що це круто, давай робити. Звичайно, будемо відкриватися в Америці, звичайно, будемо відкриватися в Європі. Але тут що дуже важливо що розуміти, хлопці, всі хто відкриваються, повинні розуміти - кількість хороших стартапів в Європі і в Америці, особливо в Америці, величезна. Рівень інформаційного шуму не порівнянний з нашими країнами, тобто тут кожен вийшов стартап - це подарунок і за ним ганяються інвестори. Там рівно навпаки. Тому, власне, неможливо заходити просто з історією такий - от, ми відкрилися і до вас прийшли. Ну відкрилися, ну прийшли. Спалити там ці гроші, півтора, два, три мільйони, стандартно, які дають під інвестиції, це дуже легко. Тому треба придумувати якісь цікаві несподівані стратегії. У нас вона є, ми про неї нічого не скажемо, але ми придумали, як це зробити так, щоб, ми сподіваємося, на нас звернули увагу.

- «PRUFFI-friends» - це соціальна штука. А до неї потрібна офлайнова складова, яка управляє усім цим потоком?

- Вона існує у двох видах, вона існує у вигляді внутрішньої нашої адмінки, і друга - вона існує у вигляді веба для ейчарів, хто розміщує вакансії. Тобто бітубішная її частина - це вебовая частина, у користувачів соцмереж ніякої бітубішной ...

- А ось це офлайнових кадрове агентство, воно ще потрібно?

- Ні, воно не потрібно, ми думаємо, а чи не вбити його. Не вбиваємо, тому що дуже багато лояльних клієнтів, які, кажуть: «Ну як же так?». Ми одного разу оголосили, що ми закриваємося, по Facebook'у пішов якийсь стогін такий дивний, тому ми просто працюємо на постійних клієнтах і на якихось дуже цікавих нових вакансіях, просто це окремий вже бізнес.

- А «Алмаз» інвестував у технологічну платформу або в офлайнових агентство?

- В технологічну платформу. Що дуже важливо - ніхто осудний зараз не буде інвестувати не в технологію, не в платформу.

- Це у вас машина із заробляння грошей, залишилося її тільки на весь світ ...

- Так, змастити. Ви розумієте, все це дуже красиво в теорії, на практиці все там, як завжди - там щось десь не трапилося, там щось впало, але це шанс стати гарною машиною. Так.

- Виглядає все круто. Але у нас, наприклад, я бачу серед знайомих, є таке часто: «Ну це в неї вийшло, це в неї є якісь зв'язки». Не обов'язково про вас, але будь-яку історію успіху можуть пояснити, чому це якийсь винятковий випадок, ще мільйон речей, але крім того, що людина багато працював або щось зробив правильно. Ви як пояснюють? Я в будь-який час заходжу на Facebook, якщо я перегорнути стрічку на 15 хвилин, тобто ваше повідомлення. Тобто завжди.

- Так, це стандартне запитання. Питають, скільки SMM-щиків на мене працюють. Анітрохи. У нас немає SMM-щиків. Працювати треба 20 годин на добу, це безумовно, і жодним чином не треба думати, що хтось за тебе зробить твій бізнес. Зараз в «PRUFFI» працює 13 чоловік в Москві, в цілому виходить 19 чоловік, і все одно, коли з'являються ці люди, ти повинен працювати ще більше, а не менше. А на тему того, як вийшло, заздрити, не заздрити ... Є такий старий вульгарний російський анекдот - 90-ті роки минулого століття, початок перебудови, голод в Москві, жах, кошмар, готель «Інтурист», знімальна група, не пам'ятаю, НТВ, чи яке там було телебачення, підходить, бачить повій у готелі «Інтурист». І раптом вони дізнаються, що це колишня їхня вчителька російської мови, підходять, кажуть: «Ну як же так, Маріє Іванівно, ви ж закінчили інститут з червоним дипломом, ви ж були кращим молодим педагогом району, а ось зараз ви - і у" Інтуриста ", ну як же так?». Вона говорить: «Просто пощастило».

- Відмінно, хлопці, дивіться Profit-шоу, найкращі анекдоти від Альони Володимирській, тільки на нашому каналі. У мене ще купа питань, хочу зробити коротку паузу - сказати пару слів про IDCEE, який є спонсором, допоміг нам з цим конкретно випуском, спасибі, хлопці, ми вас цінуємо і IDCEE - кльова конференція.

- Я приїхала з Москви з подібної конференції (з рифа), і я хочу сказати, що за рівнем стартапів, за рівнем організації, за молодим палаючим очам - взагалі незрівнянно. Тобто взагалі круто, круто, круто.

- Відмінно. Що з Україною? У мене тут питають хлопці - народу боятися, збирати валізи? Що там у «PRUFFI», є якісь плани на Україну, або у вас Тайвань, США, Канада?

- Україна обов'язково. Я скажу більше. Ми не розглядаємо Україну, як просто Україну, ми розглядаємо Україну, як початок Європи. Україна цікава сама по собі, тому що це близький ринок, це маса цікавих кандидатів, купа людей працюють і бажають добре розвиватися в IT, медіа, в діджитал. Україна взагалі зараз росте і взагалі круто, подивіться, як все круто! А по-друге, Україна - це відмінна точка входу в Європу. Тому я всім раджу, всім російським стартапам, Україна відкривати, відкривати, відкривати. Або щось не так? Скажіть, може я чогось не знаю - чому мені сюди не треба?

- Ні, чому? Треба! Тут у вас буде якесь присутність - люди, офіс, чи ні?

- Мене досить часто лякають, що Україна - дрібний ринок, що відповідно, він невеликий. Але якщо дивитися, як початок входу в Європу, це дуже крута точка.

- Як може Україна допомогти увійти в Європу? Як це працює, я не дуже розумію.

- Ви навіть зараз не розумієте, наскільки ви більш європейськими стали, ніж, наприклад, Росія.

- А в чому саме?

- Починаючи з того, що мова конференції - англійська. А для Росії (це для інтернет-конференції!) - Ну який же, якщо не російську, ви взагалі про що? Це по-перше. По-друге, подивіться, тут величезна кількість інвесторів з Європи - Чехія, Польща. Я здивувалася, побачивши тут інвесторів з Румунії, я взагалі думала, що Румунія поки не та країна, яка готова до інвестицій. Тут багато європейських, американських інвесторів. Росія зараз цим похвалитися не може, а тут все більш мобільно і більше дивиться туди, саме тому, що це взагалі-то невеликий ринок, тут немає такої кількості грошей, як є у нас. Ви більше орієнтовані на міжнародні, на масштабовані, на конкуруючі проекти, а не із серії «ми зробимо для своєї території щось ось таке». Побудуємо глобус Вологодської області.

- Потрібно, щоб нас хтось ззовні похвалив, тоді постава розправляється, плечі, все таке. Лена, Mail.ru ти назвала, і до цього Rabota.ru Це був логічний шлях, кар'єра розвивалася логічно, чи це« керована випадковість »?

- Як хантер, хочу сказати - не буває логічних кар'єр, чесно, це все брешуть. Це потім ми придумуємо красиві історії, що мовляв, це ми самі все вирішили. Насправді, я за освітою, прости Господи, балетний критик, закінчила МГУ, журфак. Так, я балетний критик. Мріяла все життя працювати в глянсових журналах і працювала в глянцевих журналах. І ось я працювала, працювала в Пітері, допрацювала до директора з маркетингу дуже великого видавничого дому, в який входила і Rabota.ru . І коли вирішили в Пітері відкривати офіс Rabota.ru , ніхто взагалі не розумів, що таке інтернет, і вибрали саму шалену, хто не злякався. Це була я. І щось ми її якось так швидко розвинули, що по Пітеру ми обігнали HeadHunter. І тоді мені сказали: «Приїжджай в Москву, роби основну Rabota.ru ». Ми її зробили, виграли премію Рунета, а далі там було якось сумно, ну і мене схантіл Mail. Точніше, я сама прийшла в Mail і сказала: «Схантіте мене, будь ласка». Я попрацювала в Mail'е, зробила спочатку рекрутинговий ресурс, потім стала головним Хантер. Мені не було нудно в Mail'е, було все добре, але я придумала ось цей соціальний рекрутинг, в який дуже вірю і який зараз дуже пре. А далі сталася така історія. Природно, виник конфлікт інтересів, тому що перш за все я збиралася розвиватися на таких платформах, як Facebook і Вконтакте, які не є власністю Mail.ru . Зрозуміло, це конфлікт інтересів, тому що ти не можеш розвивати конкуруючі майданчика. Не просто чужі, а конкуруючі в одному полі, за одних і тих же користувачів. І тоді я прийшла до Діми Гришину і сказала: "Діма, ну ось так«. Три рази він мене залишав, умовляв, я кажу: «Ні, я все одно хочу». І ми дуже добре розійшлися, досі Mail - наш якірний клієнт, ми дуже його любимо. Ось так от, життя таке.

- Коли йшла з Mail, було зрозуміло, буде це взагалі працювати, чи ні? Або була чітка впевненість, що не може не працювати?

- Ну от уяви ті, у мене в Мейлі ... так, у мене був крутий офіс, секретарки у мене не було, я не була ніяким там віце-президентом, але фактично була головним Хантером , що ходять на раду директорів, на якісь там інші речі. У мене офіс, у мене покращений соцпакет, у мене велика зарплата. А тут мені приятель просто сказав: «Ну Лель, півроку користуйся моєю кімнатою безкоштовно». Він керівник інституту великого, і у нього там кімната. І ось в перший день я приходжу в цю кімнату, а вона по горлечко забита паперами старими, і ми з дівчатками, які пішли разом зі мною з Mail'а, замість того, щоб сидіти в прекрасному офісі, ходити на фітнес, ходити на англійську , ще якісь речі робити, Ханти топів, ми розвантажували ці папери, і по закінченню першого дня, ми всі ридали. Чесно скажу. А потім, що робити? А от далі дуже хочеться їсти, ну і починаєш працювати, що робити-то.

- У вас класний проект, там є нормальна бізнес-модель, і він дуже швидко приносить живі гроші на відміну від проектів, типу «зараз ми наберемо 100 мільйонів користувачів, а потім звичайно нас там хтось купить, у нас буде реклама і т.д. ». Це класно.

- Хваліть нас, хваліть.

- Якщо воно не працює, стає швидко зрозуміло. На Facebook було про інвесторів, можна я процитую, щодо «чекаю свого інвестора, як чоловіка. У молодості важливо співпасти в цілях, важливо вміти працювати і чекати »...

- Це я так коряво написала?

- Це я так коряво прочитав. Я тут постарався вкоротити текст. Тобто

Опубліковано: 14/11/12 @ 11:10
Розділ Різне

SEO Блог

Профіт Шоу 33: Олена Володимирська , засновник PRUFFI

Текстова версія випуску

Рекомендуємо: