Як знайти ідею для стартапу ? 10 кейсів успішних підприємців

Ідеі для стартапов Тисячі людей щодня запитують у Яндекса, як заробити в інтернеті (причому швидко, без вкладень і бажано відразу мільйон) і шукають готові ідеї для бізнесу. Мені відомо кілька десятків "підприємців", які намагалися відкрити чергову соцмережа, пошуковик, біржу, агрегатор. Деякі оригінали щороку запускають по 2-3 нових стартапу, і завжди з упевненістю, що "в цей раз точно вистрілить".

Чому 90% стартапів зазнають краху? Одна з причин - люди, які їх відкривають, занадто захоплені думками про монетизацію і забувають подумати, кому буде реально корисний їхній проект. Багато хто вважає, що відсутність у проекту реальної цінності можна компенсувати масштабною рекламною кампанією (сумнозвісні приклади - webalta.ru, stranadruzey.ru, domgeo.ru, youdo.com і десятки інших).

Чи означає це, що не варто навіть намагатися створити свій проект? Аж ніяк ні. Просто перед тим, як витратити купу часу на розробку бізнес-плану, вибір партнерів і пошук інвесторів, чесно запитайте себе: кому і як може допомогти моя ідея.

Герої невигаданих історій, описаних нижче, на старті своїх проектів не замислювалися про монетизацію - вони просто хотіли зробити щось реально корисне. Відмінні приклади початківцям стартаперам.

Ешлі Коллз (19 років), США

Компанія: Whateverlife , річний дохід ~ 1 млн

Підстава: 2004 рік, Детройт

Сфера: web-дизайн

Ідея: шаблони для соціальних мереж

Бюджет: 8 доларів на домен

Історія успіху:
Коли Ешлі було всього 9 років, вона захопилася web-дизайном і почала самостійно вивчати html. У 14 вона стала робити персональні шаблони для MySpace собі і своїм друзям, і незабаром це стало її улюбленим заняттям. Вона хотіла, щоб її роботи придалися комусь ще, і стала викладати їх на спеціально створений сайт Whateverlife.com. Сайт так швидко набрав популярність, що вже через три місяці Ешлі довелося шукати для нього виділений сервер. На сайті тусувалися в основному платоспроможні тінейджери - дуже приваблива для рекламодавців аудиторія. Вже через півроку після запуску сайт заробляв по 70 тис. доларів на місяць на AdSence і прямих рекламодавців.

Ешлі відкинула десятки пропозицій про продаж свого проекту і кинула школу, щоб розвивати його самостійно. Мама Ешлі працює менеджером у своїй 19-ти річної доньки, а друзі дівчини допомагають створювати шаблони для різних соціальних мереж. Правовий статус повноліття, який в Штатах присвоюється з 21 року, Ешлі отримала в 17. Зараз вона - повноправний власник бізнесу, який приносить більше 1 млн доларів на рік.

Брайан Ческі і Джо Геббе (по 31 року), США

Компанія Airbnb , поточна вартість ~ $ 1 млрд

Підстава: 2008 рік, Сан-Франциско

Сфера: інтернет-сервіси

Ідея: сервіс з пошуку житла і постояльців

Бюджет: $ 1000 на створення сайту

Історія успіху:
Коли Брайан приїхав з ЛА в Сан-Франциско до свого друга Джо, його чекав неприємний сюрприз - вартість квартири, яку вони збиралися знімати разом, сильно виросла. Навіть склавши всі свої заощадження, вони не змогли б оплатити і місяць оренди. Спроби терміново знайти житло подешевше не увінчалися успіхом - як раз в той час в місті проходила відома конференція дизайнерів, всі номери в готелях і квартири були забиті.

Щоб покрити оренду, товариші вирішують здавати одну кімнату в своїй квартирі. Всього за один день вони роблять сайт з кількох сторінок з фотографіями і описом апартаментів. Оскільки нічого, крім надувного ліжка і їжі своїм постояльцям вони запропонувати не могли, сайт так і називався - AirBad and Breakfast (надувне ліжко і сніданок), скорочено - Airbnb. Перші "клієнти" знайшлися протягом доби - вже за одні вихідні товариші заробили 1000 доларів і вирішили робити бізнес на цій ідеї. Через пару місяців вони пішли зі своїх робіт, а через півроку була запущена базова версія сайту Airbnb.com. Зараз на сервісі зареєстровано більше 300 тис. будинків і квартир із майже 200 країн світу.

Джек Ма, 49 років, Китай

Компанія Alibaba.com , річний дохід ~ $ 560 млн

Підстава: 1999 рік, Ханчжоу, Китай

Сфера: e-commerce

Ідея: торговельна площадка для підприємств

Бюджет: $ 60 (особисті гроші 17-ти засновників)

Історія успіху:
Першу половину життя Джек Ма був невдахою - погано вчився в школі, вступив до гірший університет Ханчжоу тільки з третього разу і змушений був відпрацьовувати там 5 років на зарплаті 15 доларів на місяць. Довго не міг знайти нормальну роботу - його не взяли навіть секретарем директора закусочної. Від повної убогості його рятувало тільки знання англійської - він вивчив його ще в юності, спілкуючись з туристами з Австралії і Європи.

У 1995 Джек вперше познайомився з інтернетом і дуже здивувався, що по запиту "пиво" на китайському в Yahoo взагалі немає китайських сайтів. Незважаючи на повну відсутність досвіду в інтернет-бізнесі, він вирішує позичити 2000 доларів і зробити китайський пошукач. Так з'явилися "Китайські сторінки", які через рік були викуплені основним конкурентом China Telecom.

Після успіху "Китайських сторінок" Джек зрозумів, що готовий до проекту свого життя. Він запросив до себе 19 чоловік і за 2 години 17 з них переконав інвестувати в розробку сайту, де одні підприємства зможуть продавати свою продукцію іншим. Джек зібрав 60 тис. доларів і створив інтернет-компанію Alibaba.com. На сьогоднішній день на цьому торговельному майданчику зареєстровано близько 70 млн фірм з 257 країн світу. Зараз у Alibaba.com є 8 дочірніх підприємств, серед яких - пошуковик China Yahoo і платіжна система AliPay.

Ансар Хан (24 роки), США

Компанія: Refulgent Software, річний дохід ~ $ 2.5 млн

Підстава: 2011 рік, Буффало

Сфера: мобільні додатки

Ідея: сервіс для обробки ресторанних замовлень

Бюджет: $ 32 тис. (в борг у батьків)

Історія успіху:
Ансар Хан, будучи студентом, підробляв офіціантом в сімейному ресторані своїх батьків. Незважаючи на всі його старання, клієнти часто скаржилися на нього - то він переплутає страви, то не вчасно передасть замовлення на кухню, то рахунок несе цілих півгодини. Справлятися з такою роботою в години напливу відвідувачів дійсно було складно, але Ансар і його друг Джеймс О'Ліері придумали, як вирішити проблему.

Взявши в борг гроші у батьків Ансара і розмістившись в підвалі будинку матері Джеймса, вони почали писати мобільний додаток для прийому і обробки ресторанних замовлень. Офіціант приймає замовлення у клієнта за допомогою iPod і передає його на iPad, який знаходиться на кухні, і комп'ютер, який роздруковує рахунки. Таким чином, офіціантові не потрібно розриватися між клієнтами, кухнею і рахунками - весь процес від замовлення до рахунку управляється через iPod. Після 10-ти місяців розробки, товариші ще півроку тестували додаток у своєму ресторані, і тільки потім виклали в AppStore під назвою Ambur App за $ 999. Перший покупець з'явився через півтора місяці. Зараз програма встановлена ??в більш ніж 400 ресторанах 17 країн світу.

Бенжамін Санн (24 роки), США

Компанія: BestParking , річний дохід ~ $ 1,5 млн.

Підстава: 2007 рік, Нью-Йорк

Сфера: інтернет-сервіси і додатки

Ідея: база даних паркувальних місць Нью-Йорка та інших американських мегаполісів

Бюджет: $ 50 тис.

Історія успіху:
Припаркувати машину - вічна проблема водіїв Нью-Йорка. За словами Бена, ідея створення "паркувального пошукача" народилася в 2007 під час перегляду популярного серіалу "Сайнфілд", коли головний герой намотував кола по Нью-Йорку в пошуках паркувального місця. Він створив сайт NYCgarages.com і об'їздив на своєму велосипеді весь Нью-Йорк, збираючи базу паркінгів. Потім Бен позичив грошей у батька і найняв велосипедистів для збору інформації в ще шести містах, включаючи Сан-Франциско, Чикаго і Лос-Анджелес. Процес зайняв 2 роки, і коли все було готове, він переніс базу на домен BestParking.com і запустив проект.

Незважаючи на відсутність миттєвого успіху, Бенжамін продовжив розвивати базу за допомогою партнерів в різних містах і створив безкоштовне мобільний додаток. Проект почав окупатися в кінці 2011, коли сайт налічував 55 міст і 80 аеропортів в США і Канаді. За 2012 Бен заробив близько $ 500 тис. чистого прибутку, в 2013 розраховує підвищити цю цифру в 4 рази.

Андрій Терновський (18 років), Росія

Компанія: Chatroulette , поточна вартість компанії ~ $ 50 млн

Підстава: 2009 рік, Москва

Сфера: інтернет-розваги

Ідея: Відеочат з випадковим вибором співрозмовника

Бюджет: $ 0

Історія успіху:
Андрій не особливо добре вчився в школі, часто не робив домашні завдання, майже весь вільний час вдома сидів за комп'ютером. Єдиний предмет, з яким у нього ніколи не було проблем, - це інформатика. Одного разу йому захотілося поспілкуватися з випадковими співрозмовниками за допомогою камери, але він не знайшов такого відеочату і вирішив створити його сам. Через три дні чат був готовий, перші 20 користувачів - це люди з різних форумів, яких Андрій попросив протестувати сервіс. З тих пір кількість користувачів стало щодня подвоюватися без будь-яких дій з його боку. Коли середньодобова відвідуваність перевалила за кілька тисяч, Андрій позичив у батьків $ 10 тис. і найняв 4-х програмістів, щоб привести сайт в пристойний вигляд. Вже через рік Chatroulette налічував 15 млн користувачів з усього світу і регулярно згадувався в пресі. Саме до Андрія надійшли перші пропозиції про покупку частки або всього проекту, але він відмовився, кинув школу і переїхав до Америки. Зараз Андрію 21 рік, він живе в Силіконовій Долині і продовжує займатися своїм проектом.

Бен Сільберман (30 років), США

Компанія: Pinterest , поточна вартість компанії ~ $ 1,5 млрд

Підстава: 2008 рік, Каліфорнія

Сфера: соціальні мережі

Ідея: Веб-сервіс для зберігання web-зображень

Історія успіху:
Бен Сільберман був колекціонером з дитинства: він збирав гербарії, листівки, марки та навіть комах. Пізніше його хобі проявилося і в колекціонуванні картинок, які він збирав по всьому інтернету і сортував по тематичним папках. Щоб показати вподобану картинку друзям, доводилося користуватися електронною поштою, а це було не зовсім зручно. У нього з'явилася ідея створити онлайн-сервіс, куди можна було б додавати картинки за допомогою соціальної кнопки і ділитися ними з друзями. Так був придуманий Pinterest, назва якого складається з двох частин: Pin - приколоти кнопкою і Interest - інтерес. Бен з самого початку намагався знайти інвестиції для розробки проекту, і хоч в успіх ідеї ніхто не повірив, він не відмовився від задуманого. Разом зі своїми друзями, Полом Скіарра і Івен Шарпом, Бен зареєстрував компанію і запустив сайт. Перших користувачів розробники шукали самостійно, розсилаючи інвайт по Email всім знайомим і незнайомим. У якийсь момент настав ефект сніжної грудки, і нові користувачі почали додаватися самі. До липня 2011 р. число активних акаунтів досягла 1 млн, а до середини 2012 - перевалило за 20 млн. Бену більше не доводилося шукати інвесторів - вони знайшли його самі. За даними Forbes, вартість компанії на кінець 2012 року склала 1.5 млрд доларів.

Щоб у вас не склалося враження, що успіх приходить тільки до IT-підприємцям, наведу пару прикладів з оффлайна.

Брайан Морган, 40 років, США

Компанія Adventure Life, річний дохід ~ $ 15 млн

Підстава: 1999 рік, Монтана

Сфера: туризм

Ідея: індивідуальні тури для груп з 6-12 осіб

Бюджет: $ 3000 (ноутбук + рекламні листівки)

Історія успіху:
Тимчасово залишившись без роботи, Брайан, великий любитель екстремальних подорожей, вирішує з'їздити в Еквадор. Він добре знає цю країну, оскільки пропрацював там останні кілька років. Щоб заощадити на проживанні і весело провести час в компанії, він через знайомих збирає для спільної подорожі невелику групу американців. Бажаючих взяти участь у поїздці виявилося набагато більше, ніж думав Брайан, і він вирішує робити бізнес на міні-турах. По поверненню з Еквадору Морган відкриває компанію Adventure Life (Життя з пригодами) з офісом у себе вдома і наймає помічника. Удвох за перший рік роботи вони організували більше 100 турів в Перу і Еквадор. Зараз компанія влаштовує близько 4000 турів щорічно і заробляє близько $ 15 млн.

Еллі Уебб (41 рік), США

Компанія: DryBar , поточна вартість компанії ~ $ 20 млн.

Підстава: 2009 рік, Лос-Анджелес

Сфера: послуги

Ідея: Перукарня з унікальною концепцією

Ще п'ять років тому Еллі Уебб була 37-річною безробітною матір'ю двох дітей, яка щодня роз'їжджала по місту в пошуках роботи на старому Ніссані. При працевлаштуванні зовнішність має значення, і Еллі доводилося вставати на півтори години раніше, щоб привести себе в порядок - салони краси були їй не по кишені. Так їй прийшла в голову ідея створити мережу перукарень для таких, як вона сама - вічно зайнятих середньозабезпечених жінок. Укладання за 40 доларів і 40 хвилин - така концепція її бізнесу (зараз ціна зменшилася до $ 35). Тільки укладка - ніяких стрижок, фарбувань і інших додаткових послуг за додаткові гроші.

Еллі попросила у брата Майкла 250 тис. доларів на свій перший салон і переконала його, що саме такої послуги не вистачає жінкам. "Ми будемо продавати жінкам їх самоповагу", - сказала вона. Вже після відкриття першої перукарні стало очевидно, що ідея працює. Зароблені гроші постійно вкладалися в розширення бізнесу, а в 2012 році компанія отримала інвестиції в розмірі $ 16 млн. У кінці 2012 року мережа DryBar в США налічувала близько 50 перукарень.

Фрейзер Доерті (25 років), Англія

Компанія: , річний дохід ~ $ 3,5 млн

Підстава: 2008 рік

Сфера: їжа

Ідея: Джем без цукру ручної роботи

Історія успіху:
Фрейзер любив готувати разом з бабусею - весь вільний від школи час він проводив за експериментами на кухні і пригощав своїми шедеврами родичів, друзів і прихожан місцевої церкви. Найкраще в нього виходили джеми - він робив їх без цукру по секретному бабусиним рецептом. Несподівано почали з'являтися замовлення - за унікальне ласощі люди були готові платити. Щоб задовольнити попит, Фрейзер взяв в оренду кулінарну фабрику і покликав у помічники батьків, але цього виявилося недостатньо. Незабаром хлопцеві довелося кинути школу, щоб управляти бізнесом - він розширив виробництво і самостійно налагодив контакти з постачальниками. У 16 років він підписав договір з мережею англійських супермаркетів і знайшов покупців закордоном. Зараз, у свої 25, Фрейзер керує бізнесом з річним доходом $ 3.5 мільйонів, і бере участь у різних благодійних проектах.

Таких історій є дуже багато, і кожен рік з'являються все нові й нові. Що об'єднує цих успішних людей? Не вік, не національність і вже точно не бажання зробити гроші з повітря. Всі вони починали з ідеї зробити щось корисне для себе, своїх близьких або інших людей. Якщо ви вибилися з сил в пошуках ідеї для стартапу, намагайтеся абстрагуватися від питання, на чому можна швидко заробити. Подумайте, чого не вистачає особисто вам, щоб життя стало трошки краще - можливо, це і стане вашою грандіозною ідеєю.

Опубліковано: 20/03/13 @ 10:15
Розділ Різне

SEO Блог