Як домогтися успіху в юридичному консалтингу IT -бізнесу

via Shutterstock .

Всім привіт !

Мене звуть В'ячеслав , і я хотів би поділитися історією про успішне створення своєї консалтингової юридичної компанії LAWBOOT , яка відома вже багатьом представникам IT -бізнесу України .

Я займаюся юриспруденцією 6 років.

Передісторія

Свою першу роботу в юридичній сфері я почав з посади « помічник адвоката» , і заробляв 600 гривень на місяць , будучи ще студентом. З перших місяців юридичної практики у мене з'явився інтерес до корпоративного права . Сам я з сім'ї підприємців , і мені було цікаво в ті роки стати корисним для сім'ї та допомагати розвивати наш фамільний бізнес.

Після закінчення ВНЗ я перестав називати себе «помічником» і став для клієнтів повноцінним юристом. Багато хто вважав мене молодим і зарозумілим , не хотіли ризикувати , починаючи партнерські відносини. Але рекомендації поточних клієнтів та друзів дозволяли мені розширювати коло моїх клієнтів. Заробляв я від 3 до 5к гривень на місяць.

Старі друзі працювали в IT- сфері , і я багато чув про IT- бізнесі. Мені стало дуже цікаво розібратися в ньому. Так я почав вивчати юридичні аспекти IT -бізнесу. Батьки намагалися мене « влаштувати » в державні органи - я відмовився тричі , чи не зрадивши свої ідеали і цілі.

Через півроку я знайшов роботу на позиції єдиного юриста в IT -компанії. Це був стартап- інкубатор з великою кількістю різних стартапів , які потребували юридичної підтримки . Ми почали трудові відносини з випробувального терміну і 450 баксів на місяць + досить вагомі бонуси за фактом виконання ключових завдань + плюшки , які пропонують багато IT -компанії.

До цього часу я перечитав і передивився купу інформації , спілкувався з великою кількістю представників «IT- тусовки » ( користуючись нагодою , висловлюю подяку всім , хто інсайд тоді про внутрішній корпоративному пристрої своєї компанії! ) і вже готував з одним свій контентний проект .

Через кілька місяців я зрозумів , що :
- Мені подобається бути юристом , і я не шкодую , « що не пішов вчитися на програміста » і не скаржуся на маленьку зарплату , хоча навколо айтішники із зарплатою в 3-5 разів більше моєї .
- Мені не подобається отримувати зарплату , мені її не вистачає навіть з бонусами.
- Навколо багато стартапів , хочу «щось своє».
- Я ділю людей на ремісників і підприємців. Хочу піти шляхом останніх , вважаю , що лише так я прийду до бажаного фінансового результату . Думка переходить в нав'язливу ідею.
- Люблю їздити на конференції і семінари для IT- підприємців , знайомитися з людьми. Намагаюся не пропускати хоча б ті , які в Україні .
- Чи не вилажу з Хабре , аін.юа , доу.юа та інших профільних сайтів. Читаю навіть коменти .
- Я вважаю , що юрист в діловому костюмі - це архаїзм . Зовнішній вигляд не має значення. Головне - це репутація і те , що в голові .

Основна робота і підприємництво

За півроку успішної роботи я знайомлюся з купою різних підприємців , серед них є успішні з 1М + капіталом. Всі вони діляться досвідом , і я краще розумію проблематику.

Щоб знайти час на реалізацію власних проектів , я домовляюся з начальством і переходжу на форму time and material з Рейт від 9 до 30 usd залежно від складності завдань. Так у мене з'явився вільний час , але з'явилися і ризики , від яких я відвик : якщо не буде замовлень від колишнього начальника , я не зможу заробляти. При цьому мені часто виплачують гроші із затримкою , багато часу йде на з'ясування відносин з начальником.

У цей же період з другом Андрієм намагаємося побудувати компанію з локалізації ігор, сайтів , додатків. Витрачаємо купу часу , в результаті закидаємо . Думали зі знайомими ставити планку в гаражі і Майн біткоіни (шкода, що так і не поставили ) .

Ще через півроку я звик до ризиків , але не можу реалізувати себе як підприємець. Чергова ідея побудувати аутсорсингову компанію з розробки ПЗ залишається ідеєю. Я не можу змусити себе освоїти ту область , де маю достатнє розуміння , але не є фахівцем , весь час сумніваюся і боюся почати. ??

Ідея

Я розумію , що мені простіше масштабироваться в своїй області - юриспруденції ( а конкретно - в юридичному консалтингу IT- компаній) , але не в рамках вищої зарплати , а в рамках підприємництва .

Кількість IT компаній зростає , гідних профільних юридичних компаній - одиниці ( вже я- то знаю , хто з юристів продає папірець з текстом за гроші , часом несамовиті , а хто дійсно допомагає розвиватися бізнесу ) .

Так з'явився LAWBOOT .

2013

Я вклав у розвиток LAWBOOT всі накопичені кошти. Залишаються клієнти за старими бізнес- зв'язків , з'являються нові. Вони задоволені .

Я проводжу юридичні семінари , беру участь у вебінарах . Витрачаю багато грошей на різні види реклами . Банери не конвертах, статті ніхто не читає , семінари проводжу собі « в мінус».

Сиджу в офісі по 12-14 годин на день. Вихідний - неділя .

Я продовжую займатися юриспруденцією , але тепер у мене купа нових завдань: знайти співробітників , платити зарплати , менеджен бухгалтера , платити податки , забезпечувати офіс всім необхідним , платити за домен , перенести поштовики на інший сервер , розробити внутрішні регламенти , репорти , купити квитки на поїзд і зняти приміщення для проведення семінарів , оплатити рекламу , написати статтю , перевірити конверсію банерів і.т.д. Мені подобається! Я втомлююся , але готовий це робити!

Думки :
«У мене все вийде , я на вірному шляху. Головне - мої клієнти задоволені сервісом , моя команда вчасно отримує зарплату. Мені вистачить особистих грошей ще на півроку , навіть якщо не з'являться нові клієнти. »
« Потрібно більше золота! »

У 2014 році я вже звільнив свою першу команду повністю (крім бухгалтера) , зібрав з нуля нову , проаналізувавши всі помилки , які я допустив з попередньою.
Нова команда - це відмінні люди і висококваліфіковані юристи , також є сейлзи , мій помічник і бухгалтер.
Ми розробляємо старі і винаходимо нові сервіси LAWBOOT , клієнти задоволені компанією, ми жодного разу не підвели нікого . Клієнтів вистачає для стабільної роботи ( постійних вже близько 20 по всій Україні ) , але , природно , працюємо над пошуком нових .

Я працюю все так же по 12-14 годин , але в суботу вже відпочиваю. Зізнаюся , і в п'ятницю дозволяю собі піти раніше з офісу.

Паралельно роблю з одним свій проект , фінансую його з особистих коштів. Інвестиції потрібні, але не горить. Хочу інвестора впустити пізніше , взяти у нього $ більше і дати йому % менше =)
Впевнений - зможу.

Плани на майбутнє

(можливо , хтось із Вас допоможе мені по пунктах 2,3,4 і 5 ? пишіть )

1 . Хочу перестати займатися юриспруденцією в LAWBOOT і виконувати лише функції менеджера і піднімати мою компанію в топ.
2 . Хочу у когось з IT -компаній Харкова в офісі влаштувати безкоштовну вечірню юридичну школу для підприємців з нашої сфери.
3 . Хочу зарелізіть наш з Андрієм проект і залучити в нього інвестиції , щоб масштабувати його до потрібних « розмірів ».
4 . Хочу навчитися працювати на камеру і знімати якісні відеозапису для нашого YouTube каналу .
5 . Хочу навчитися писати статті , щоб у майбутньому спробувати писати книги.

Пара рад

1 . Якщо ви тільки на шляху до першого працевлаштування , поєднуйте навчання з роботою , незалежно від галузі. Якщо ви вчитеся , наприклад , програмування , не сидіть довго за книгами і обучалка з инета , спробуйте знайти роботу , краще вчитися і заробляти одночасно , « набиваючи » перший досвід.
Навіть проваливши ряд співбесід , ви , принаймні , зрозумієте , де знань не вистачає і що потрібно «підтягнути» .

2 . Краще переоцінювати себе , ніж недооцінювати. Не соромтеся просити підвищення зарплати , і ні в якому разі не соромтеся свого віку.

Але знайте , що ремісник ніколи не зможе заробити більше , ніж підприємець . Якщо ви підете по шляху підвищення зарплати (шлях ремісника ) , то в якийсь момент упретеся в практично непереборну перешкоду під назвою «Ваша ринкова вартість» , вище якої особливо не стрибнеш . Виняток - це реалізувати право на опціон , але чи у багатьох таке право є ?

3 . Не заздріть , що у когось дохід вище , ніж у вас. Подумайте , чому так вийшло , і як Вам обігнати або хочаб наздогнати цих людей.

Наприклад, багато ледарі говорять : « програмісти отримують великі зарплати і нічого не роблять».
перше, це великі зарплати для України .
друге, вони багато чого роблять корисного.
третє, що заважає заробити на розвивається IT індустрії в Україні , не будучи програмістом ! ?

речі, у моїх юристів зарплата не менше , ніж у мідлів - програмістів. Так в будь-якій сфері .
Є багато « околоайтішних » прибуткових проектів в різних областях:
• рекрутинг
• юриспруденція та бухгалтерія
• індустрія харчування та розваг
• дизайн приміщень і будівництво
• клінінгові сервіси
• організація івентів
• фінансові послуги
• локалізація софта , ігор і.т.д.
• і.т.д.

« Заточите » свої сервіси під розвивається сферу і дійте! В епоху економічної кризи це адекватне рішення .

4 . Якщо вам до душі підприємництво , пробуйте реалізуватися на самих ранніх стадіях і в самому ранньому віці.

5 . Спілкуйтеся з людьми , які будують , побудували або працюють на проектах подібним вашим . Або в компаніях , які вам цікаві. Так можна уникнути багатьох помилок , отримати корисні інсайди . Знайти такі контакти можна за допомогою , як мінімум , LinkedIn.

6 . Якщо Ви збираєтеся реалізувати себе як підприємець і ще не кинули роботу , остерігайтеся зарплати і бонусів!
Я довго не міг інвестувати більшу частину свого часу у свої проекти , тому що у мене був фіксований робочий день , за який мені платили з.п. , і мене якісно мотивували овертайм. Я хотів отримувати гроші «тут і зараз» і не готовий був втихомирити своє бажання. І витрачав їх гранично швидко , часом на дуже безглузді речі.

7 . Намагайтеся знаходитися частіше в колі людей , які розумніші і досвідченіші Вас . Банально , але факт . Я роблю так донині.

8 . Чи не розслабляйтеся , отримавши перші доходи як підприємця .
Уже після створення LAWBOOT у мене був місяць , коли я працював дуже мало. Я відчув , що моя компанія заробляє гроші , які раніше для мене були недосяжні , і дозволив собі розслабитися. На щастя , швидко пофиксил це в собі .

9 . Уважно ставтеся до підбору команди
Мій перший склад юристів був хорошим , але вони були лише виконавцями і не пропонували свої рішень . Їх потрібно було постійно направляти в потрібне русло і контролювати , контролювати і ще раз контролювати.

Другий склад зовсім інший , вони йдуть разом з компанією, пропонують рішення , готові овертаймі , їм цікаво те , чим вони займаються. Вони вміють знаходити нестандартні рішення , і що найважливіше - вміють самостійно їх реалізовувати.

Їх самостійність дозволяє мені все більше займатися менеджментом .

10 . Мотивуйте своїх співробітників (бонуси , опціони) .

11 . Читайте профільні видання і ходите на семінари та конференції , спілкуйтеся з людьми.

12 . Не здавайтеся , поки є сили !

Мені зараз 23 роки , багато ще попереду , і я не зійду з шляху підприємця . Я не боюся ризикувати , брати на себе відповідальність і виконую зобов'язання.

Опубліковано: 01/08/14 @ 06:45
Розділ Різне

SEO Блог