Провальні способи просити прибавку до зарплати

В один прекрасний момент ти вирішуєш , що непогано б рубати більше капусти, ніж минулого місяця . Чи то через інфляцію та девальвацію , чи то тому що навіть доларова зарплата не рятує від цін, які підвищуються «із запасом» . Хочеться заробляти якщо не більше , то хоча б на рівні. Як півроку- рік тому. Що далі?

Обгрунтувати підвищення

У початковій фазі людина зазвичай прикидає , за які такі заслуги йому можна просити прибавку до зарплати , яку тактику обрати і що говорити під час доленосної бесіди про підвищення з керівником . У цій розмові конструктивним міг би бути і питання в лоб : Що я повинен робити, щоб підняти свою зарплату? На яку надбавку можу розраховувати ? Керівник вислухає і скаже що-небудь у дусі : « бро , ти ж розумієш , рішення про надбавку приймаються вище. Мені потрібні які-небудь підстави, щоб надіслати запит наверх. Наприклад, збільшення твоєї продуктивності і цінності як співробітника ». Щоб допомогти співробітнику уникнути важкої розмови , багато компаній вже у вакансіях пишуть «перегляд зарплат кожні півроку ». Щоб бідному інтровертній програмісту не доводилося робити зайвих рухів тіла. Мовляв, «не турбуйся , друже, ми самі піднімемо за тебе цей незручне запитання . Ясен пень , ніхто в своєму розумі в IT- конторі не дозволить собі зменшувати зарплату програмісту . Так що фактично кожні півроку тебе чекатиме прибавка ». Проблема такого підходу полягає в тому , що ініціатива перерахунку зарплати лежить на роботодавця . З одного боку, цей хитрий перець пообіцяв працівнику менше головного болю в питанні підйому платні. З іншого ж боку , ніщо не заважає йому підняти ЗП всього на 50 баксів . Підняв ж ? Слова дотримав ? То- то же . Наступний перерахунок через півроку. Це той випадок , коли все бариші отримує той, хто ризикує. Той, хто йде проти системи , звичайно, теж ризикує, але зате і отримує шанс урвати більше. Це може бути який-небудь нахаба , який, не дочекавшись шести місяців, сам піде піднімати зарплатний питання . Або авантюрист , який задасть його там , де взагалі не буває ніяких перерахунків , але є загроза звільнення або зменшення зарплати ( так-так, таке теж буває). У будь-якому випадку, бути ініціатором підйому ЗП завжди вигідніше : починаючи від суми надбавки , яка буде вище, ніж при регулярному перегляд зарплати (залежить від вміння торгуватися ) , і закінчуючи тим, що ви зайвий раз постаєте у світлі ризикового і заповзятливого молодця , якому - як знати ? - Можна навіть доручити що-небудь важливе . Та й якщо підйом зарплати провалиться , то ви отримуєте досвід ведення незручних розмов. Як не крути - суцільний PROFIT !

Замкнутий цикл

Тепер, коли ми точно знаємо, що пора просити прибавку , залишилося тільки набрати в оберемок побільше аргументів : «Я тепер цар Angular.js », «Я зараз виконую більше завдань , ніж рік тому », « У мене з'явилися додаткові скіли : я освоїв сліпий 10- пальцевий метод » і так далі. Але тут з'ясовується ось що : за всі ці навички вам вже заплатили. Недарма у вакансіях прописується максимально повний оберемок вимог та обов'язків : Job Responsibilities :
- Highly motivated , self - starter and team player , responsible for all aspects of Web Development , including understanding business requirements , designing technical solutions , implementation and maintenance .
- Developing world - class desktop and mobile experiences
- Hands- on , client - side Web Development experience in a professional environment
- Developing solutions for business problems

Job Requirements :
As a Senior Java Developer , you must be highly detail - oriented and have the ability to prioritize and manage multiple tasks . It is also important that you display excellent verbal and written communication and interpersonal skills and that you are highly team oriented . І де тут вклинитися свій «Цар Angular.js » або « Майстер 10- пальцевого набору Всієї Русі » ? Воно все підпадає під highly motivated, self - starter. Таким же чином, у багатьох вакансіях по -російськи пишуть «Вимоги : готовність навчатися ». Тобто вчитися - ваш обов'язок . Значить, ви не можете попросити прибавку за те, що і так мали б виконувати, тому що будь-які нові освоєні вами навички та технології виходять з вимог до роботи , за які вам вже заплатили. Але, припустимо , вам вдалося освоїти нове вміння , яке не входило у ваші обов'язки і тепер дозволяє вам ефективніше працювати. Ви просите надбавку .

Вранці стільці , увечері гроші

Але хіба вам не платять за те , щоб ви працювали на 100% ? Припустимо, раніше, коли ви були новачком , ваші 100 % вироблення складалися з двох фич на тиждень. Але тепер , коли ви знаєте і вмієте більше, ваші тепер уже три фичи в тиждень все одно становлять 100 % виробітку. Або ви хочете сказати, що раніше ви працювали на 80 %, а тепер, коли включилися « на повну » , то вам слід підвищити зарплату? Ніяк немає. Вас слід звільнити за те, що раніше ви не справлялися зі своїми обов'язками, недорабативая 20% від норми. Тобто просити підвищення за щось доконане - це приблизно те ж саме , що просити надбавки за те, що витяг себе за волосся з болота або стрибнув вище голови.

Вранці гроші, ввечері стільці

Можна спробувати інший варіант - просити підвищення за щось у майбутньому. Наприклад, « я буду працювати на 10 % ефективніше , а ви , будьте люб'язні, підійміть мені ЗП на 10 %». Чесно ? Начебто так . Але тут знову виникає питання - як це раптом людина за один день, клацанням пальця зможе працювати на 10 % ефективніше , ніж раніше ? Більше скидається на обман : людина спеціально недопрацьовує , щоб потім напружитися і видати вироблення в 100 % за 110%. Але ж за обман підвищувати зарплату не кошерно .

Шантаж

Звичайно, є ще варіант, який не входить в рамки обґрунтованого підняття зарплати: шантаж відходом в іншу компанію . Це підлий спосіб , який говорить приблизно наступне: «Я меркантильний людина, для якої найважливіше в роботі - гроші». Адже якщо не гроші, то чому торгуєшся ? Чому відразу не пішов « на більш цікавий проект» в іншу контору ? Цей спосіб не може бути офіційним приводом до підвищення зарплати не тільки через свою майже кримінальності , а й тому що залучає треті особи (інші компанії). Тоді як ми тлумачимо тут про те , як за правилами просити прибавку всередині замкнутої системи « компанія».

Легенди про середню зарплату

Можна показати начальнику jobs.dou.ua/salaries і заявити : мовляв, шеф , моя зарплата не дотягує до середнього рівня , непогано б підвищити . Такий підхід в теорії звучить непогано. Але як його реалізувати, щоб це не було схоже на шантаж? Роздрукувати на папірці діаграму з зарплатами і мовчки покласти на стіл, не зводячи очей з очей начальника ? Хто перший відведе погляд, той і програв. Такий спосіб говорить приблизно наступне: «Шеф , ти некомпетентний . Навіть не знаєш, які зараз на ринку зарплати. Давай-но я зроблю за тебе твою роботу і поясню , де ти не правий » . А це вже конфронтація . Крім того, « середньоринкова зарплата» - це те ж саме, що « середньоринковий програміст », - буває тільки сферичної форми і тільки в вакуумі. Десь платять незаслужено мало, десь платять незаслужено багато. Світ несправедливий. Ще один мінус такого підходу : він може бути використаний проти вас . По-перше, ніщо не заважає начальнику в один прекрасний момент підійти до вас і сказати: «Любезнейший , ти хреново працюєш, отримуючи більше , ніж середній програміст. Або ти починаєш викладатися , або урізуємо зарплату. М ?». Трохи змахує на шантаж ринком, але в зворотному напрямку. По-друге, просити підвищення таким способом можна тільки якщо ти отримуєш нижче середнього рівня. Як бути якщо ти , такий собі молодець , вже отримуєш більше , ніж середній програміст? Та ще й надбавку хочеш. Інакше як нахабством не назвати.

Грати за правилами

Залишається єдиний шлях - пообіцяти начальнику , що протягом якогось часу ти витратиш свій особистий час , щоб збільшити продуктивність праці . Але тоді і зарплата повинна підвищуватися поступово. Наприклад, на 50 доларів на місяць протягом півроку. Але це ж смішно , ніхто так робити не буде. Як варіант, можна також тиснути на економіку. Мовляв , інфляція - стагнація, я зараз за фактом отримую менше, ніж рік тому. Зробіть що-небудь (тут дозволено пустити щедру сльозу ) . Як правило, такі доводи лише викликають криву посмішку на обличчі начальника , мовляв «Економіка країни - не нашого і не вашого розуму справа»або «Я зі своєю зарплатою страждаю від інфляції не менше вашого » .

Виходить, виходу немає. Можливо, колись зарплати і будуть перераховуватися за індексом купівельної спроможності - щоб гарантувати якщо не підвищення , то хоча б не падіння фактичної зарплати . Але до цих часів ще треба дожити , задовольняючись зарплатою, яку ніяк не підняти, якщо грати за правилами. Хіба що знайдеться спосіб витягнути себе за волосся . Ця проблема стосується не тільки до сфери IT. Цілком може бути, що простіше вийти з системи і працювати на себе , ніж намагатися змінити її зсередини . Але тут вже питання до людини: чи треба воно йому і готовий він на ризик в обмін на свободу. Все- таки золоті наручники на дорозі на валяються.

Опубліковано: 04/02/15 @ 07:50
Розділ Різне

SEO Блог