Нейромаркетинг в дейсвтія . Як продавати, впливаючи на підсвідомість
Нещодавно з друзями обговорювали тему сублімінальних впливу на смаки, настрої і навіть самопочуття людей. Одна з найвідоміших технологій такого впливу - так званий "25 кадр", про який я вперше почула від тата ще в далеких 80-х.
Кажуть, з тих пір наука зайшла ще далі, і тепер творці подібних технологій можуть маніпулювати свідомістю цілих націй і народів у своїх цілях. Є й інша точка зору - все це нібито вигадки антиглобалістів, щоб залякати людей зомбуванням.
Книга Девіда Льюїса "Нейромаркетинг в дії. Як проникнути в мозок покупця " проливає світло на це спірне питання. Автор - "батько" нейромаркетінга, засновник лабораторії з дослідження мозку Mindlab International.
Дослідження Льюїса стосуються в основному ролі підсвідомості в рекламі. Він вважає, що підсвідомо інструктувати людини можливо тільки в тому випадку, якщо цьому сприяють певні внутрішні обставини. Наприклад, можна вселити покупцеві, який напій він повинен "любити". Але щоб це спрацювало, в момент навіювання (перегляду реклами) він повинен відчувати спрагу.
Льюїс описує багато інших несубліматівних методів і прихованої реклами, яка звертається до підсвідомості і змушує звичайних людей купувати те, що їм зовсім не потрібно або не по кишені. Ви коли-небудь замислювалися, що рухає жінкою, яка розлучається з тримісячною зарплатою, щоб купити сумочку від Chanel? Що змушує батька сімейства із середнім доходом брати черговий кредит, щоб поміняти дев'ятку на нову іномарку? Що спільного між людьми, які цілодобово стоять в черзі за новим iPhone і тими, що скуповують в супермаркетах гречку на випадок кризи?
Багатьом рекламістам і рекламодавцям такі методи давно знайомі. Але цю книгу дуже корисно почитати з точки зору споживача, щоб зрозуміти, як реклама може впливати на ваші смаки. Я, наприклад, нарешті зрозуміла, чому завжди віддаю перевагу Pepsi, хоча у більш популярна і частіше рекламується у нас Coca.
Книгу можна завантажити в електронному форматі на сайті видавництва "Манн, Іванов і Фербер" або замовити на Озоне або в Kniga.biz.ua
Опубліковано: 08/04/15 @ 10:54
Розділ Різне
Рекомендуємо:
ТОП-50 роботодавців Джина : рекрутер vs менеджер
Сувора реальність початківців тестувальників . Посібник : пишемо і розсилаємо резюме
Ювілейний випуск подкасту , нам 4 роки, в гостях Олександр Медової , CEO AltexSoft
Java дайджест # 12 : Баги і "спадок" Java , весняні поновлення
ТОП50 роботодавців Джина : рекрутер vs менеджер