Поради для стартаперів від татка

Коментар замість введення: останні 8 років я працюю зі стартапами, створюю з нуля команди, проекти, бізнеси в сфері високих технологій. Тому зараз я працюю над проектом askpapir.com , в якому є 100% власником, інвестором, партнером, ко-фаундером і фаундером, CEO та радою директорів.

Більшість звернень до стартаперам пишуться з зверненням до читача як до дебілові, а міфи, які транслюються нескінченною низкою «гуру» як релігійна доктрина, давно не мотивують на те, щоб підтримати людину зробити наступний крок, але створюють внутрішній конфлікт для тих, хто дійсно шукає відповіді.

Якщо б ця була ініціатива натхненних клоунів-одинаків, що приносять дари тубільцям, то, напевно, це не дуже впливало б на ринок. Але міфи старанно постять інкубатори, інвестори, які причетні ментори, і всі разом формують стійкий набір брехливих правил, за якими починають працювати зі своєю аудиторією.

Образ стартаперів инфантилизирован до неможливості. У цій статті я пройду по основним маревних ідей, які ретранслюються.

«Ідея — це 1% успіху»

Давайте використовувати цифри там, де це доречно. Хто і як проводив аналіз вартості ідеї? Якщо ідея коштує 1%, то чи означає це, що вартість ідеї ?ber становить 1% від капіталізації компанії? Якщо ти використовуєш конкретну цифру, то не треба принижувати читача, приймаючи його за дурня. Так, вартість ідеї не висока до тих пір, поки вона не реалізована, але інвестору вигідно розповідати, що ідея нічого не варто — для того, щоб розпочати торгівлю за частку з мінімальної ціни. Ми з дитинства знаємо, що інформація має цінність. Ідея — така ж інформація, як і будь-яка інша. У деяких випадках достатньо ідеї для того, щоб почати бізнес, в інших потрібна копітка робота. Але інвестор або «гуру» обманює вас, коли занижує вартість ваших знань про те, як можна зробити бізнес.

«Діліться ідеєю зі всіма підряд»

(тому що вона нічого не коштує)

В Україні один час були популярні фонди, які запрошували до себе команди, брали їх ідеї, а потім реалізовували своїми силами. У серіалі «Кремнієва долина» хлопці проходять через принизливу крадіжку ідеї їх алгоритму. Чи Не правда, знайоме відчуття? Інвестор, який розповідає про те, що ви повинні ділитися своєю ідеєю з усіма підряд, вважає вас ідіотом. Ідіотом легше і простіше управляти, у ідіота простіше забрати частину частки. Ваша ідея може бути результатом багаторічної експертизи в унікальній діловому середовищі. Вона цілком може коштувати грошей. Це не означає, що ваша конкретна ідея коштує грошей, але ми ж говоримо про тих, хто узагальнює.

Стратегія інвестора — отримати від вас як можна велику частку за меншу ціну. Це його бізнес. Гуру з 20-річним інвест-стажем — це людина, яка професійно знижує вашу вартість, обіцяючи свою допомогу, яку навіть не можливо прописати в інвестиційному договорі. Часто це ще й передбачає феодальну дружбу з нав'язуванням своєї думки дилетанта у вашому бізнесі. Людина, яка 20 років протримався у інвест бізнесі — це, швидше за все, мудак, який вміло маніпулює такими, як ви. Той, кому хочеться і подобається створювати бізнес по-справжньому, швидше за все, увійде в один з проектів по дорозі і вийде з крісла інвестора.

«Обов'язково майте ко-фаундера»

Ще один із зручних прийомів. Давайте спочатку створимо у бізнесмена купу брехливих комплексів, і тоді їм буде легше маніпулювати. «Як це у тебе немає партнера? Ми ж у кожній долбанной презентації для таких, як ти, розповідаємо, що тобі потрібен партнер». Але при цьому не підтверджують свої слова цифрами і доказами.

Проповідники взагалі дивно працюють з цифрами: то у них зовсім точна оцінка ідеї, то тут розлогі міркування про цінності командної роботи. Сухі цифри показують, що більшість успішних бізнесів створюються однією людиною. Інвестору зручно, щоб ви відчували себе ущемленим ще до того, як подали заявку на фінансування свого стартапу.

Ні, ті хто не хочуть мати партнерів — ви нормальні. Аби хто з неймовірно великою часткою — це інструмент тиску на вас. Зайві люди в керівництві не допомагають, а, навпаки, тягнуть вас назад. Мій особистий досвід показує, що щасливого бізнес-шлюбу я не зустрічав жодного разу. Людям взагалі властиво міняти свої інтереси з часом. Просто прийміть, що володіти бізнесом — це відповідальність, ви можете її розділити, але тоді вам треба до початку бізнесу навчитися вирішувати проблеми про вихід себе або свого партнера. Страх таких переговорів вміло використовується інвестором. Кожен ваш партнер буде використаний проти вас, як тільки проект почне хоч щось коштувати.

«Команда найважливіше»

У вас цілком можуть бути моменти, коли треба буде звільнити всіх людей в один день. Просто прийміть це як факт. Ви будуєте або відношення, або бізнес. Найняті люди ніколи не будуть повністю розділяти ваші цінності. Так, цінні співробітники важливі для компанії, але в конкурентній боротьбі перемагають не конкретні набори людей, а моделі управління. Підібрати ідеальних співробітників дуже хочеться, але розраховувати на це занадто сліпо й інфантильно. Подивіться серіал «Гра престолів», там ключові гравці змінюють свою команду, але продовжують досягати поставлених цілей.

Інвестору зручно знижувати вашу ціну в ваших же очах, але давайте не брехати собі. Люди можуть хотіти працювати з вами, але ні ви, ні вони не підпорядковують себе в рабство. Працівники — це ресурс. Крапка.

«@#$^%#$%#^$ — Стів Джобс ©»

Набір літер, вирваних з контексту, виявляється, живе не тільки в пабличках для малоліток. Будь тупу гидота можна обґрунтувати багатозначною цитатою ні про що. Адже ідіот — це читач презентації фонду. Якщо за спиною людини, яка хоче урвати від вас пару років життя, стоять Генрі Форд, Джек Ма, Ісус Христос, то такому хлопцеві точно можна довіряти. Адже їжа — це ти!

«[Чергова банальна істина, наприклад: не їжте жовтий сніг]»

Презентації або статті для стартаперів на 90% наповнені рандомным кількістю банальних фактів. Наприклад:
— «Перші співробітники так само важливі, як і співвласники» — швидше за все, ви зміните співробітників на всіх постах і можливо по декілька разів;
— «Поганий рекрутер може вбити ваш стартап» — елементарне наслідок, з попереднього пункту, але «я ж гуру, а мені вас, дурнів, підгортати ще 20 хвилин»;
— «Наймайте людей краще за вас» — чим нижче ваша самооцінка, тим вигідніше бути інвестором;
— «Вибирайте співробітників, як якщо б обирали друзів» — ви просто набираєте співробітників, щоб вони працювали, а не розводьте дитячий садок;
— «Набирайте захоплених, а не досвідчених» — адже краще, коли в дитячому садку всі веселяться, а не працюють, бо так робили в [something].com, і не важливо, що вони закрилися.

І т. д. і т. п.

«Наймайте тільки найкращих»

Фейсбук регулярно захльостує хвилями: «Ми шукаємо rockstar javascript/python/ruby/C#/etc розробника». AIN пише про те, що черговий стартап посланий нам з Омерики, щоб забрати наших людей прямо до брами небесні, а ми давайте заздрити божественної амброзії, яку цим людям будуть приносити ангели прямо на робоче місце.

Вибачте, шановні благодійники з США, але 100% інтерв'ю з вами закінчується «actually, у нас був бюджет $2000, але ми можемо запросити вас stay у нас в office на пару тижнів (переночуєте на робочому місці)». Тому що стартапери — це інфантильні діти, які вірять тому бреду, що впарюють вам інвестори, і навіть не удосуживаетесь зрозуміти, що до чого. Інвестор не зобов'язаний тягнути ваш проект, а великий фонд ЗП ставить вас в занадто залежне становище і дозволяє вас ще краще контролювати.

«Беріть тільки позитивних людей»

Ми живемо в світі брехні самим собі, більшість «позитивних» настроїв будуються на самообмані. Reddit до нудотної забитий історіями позитивної прухи, то кошеня, цуценя, то ветерана рятують. Критика і негативна зворотній зв'язок таку ж цінність, як і підтримують настрій позитивні дані. Інша справа, що конкретно в нашій культурі взагалі люди мало хвалять себе і оточуючих. Ті, хто вас у всьому підтримують, не дуже годяться на роль людей, на яких можна спертися. Конструктивна критика може дозволити побачити проблему.

«Нетворкінг, зв'язку, потрібні люди»

Інвестори продають казку про себе як про якомусь чарівному провіднику у світ багатих людей. Але ні, всі зв'язки шикуються живими людьми. Коли мені треба було знайти людей в адміністрації президента, то через пару днів у мене було кілька виходів на таких людей. Коли вам треба знайти постачальника, клієнта, поліцейського або адвоката ви берете телефон/месенджер і вибудовуєте зв'язку. Зазвичай це займає годинник, іноді дні. Немає ніякого особливого світу особливих людей, які не пускають до себе нікого і пиляють гроші. Так, є корупція і кругова порука, але вам не обов'язково будувати бізнес на таких зв'язках.

«Створіть свою монополію»

Одна з найогидніших ідей. Інвестор спочатку переконує, що ідея нічого не варта, а потім каже, що добре, щоб вона була унікальною. Бізнес не обов'язково повинен займати всю нішу. Ви можете відкрити чергову перукарню, керувати нею і бути щасливим. У світі повно місць для чергового планувальника завдань, календаря вагітності або місячних. А скільки схожих ігор на однакових механіків.

Якщо б не було всіх тих чудових людей, які стоять поруч з вами і торгують такою ж картоплею, як і ви, не було б такого поняття, як ринок, і на ринок не приходили покупці. Ваші конкуренти створюють для вас можливість продавати. Тому що у одного продавця купувати послугу страшно. Особливо, якщо вона важлива для бізнесу клієнта. Звичайно, у монополіста більше шансів заробити більше грошей, але давайте розділяти інтереси інвестора і ваше особисте щастя.

Можна було б продовжувати ще і ще. Більшість презентацій і порад підприємцям подаються під соусом захопленої веселки щастя, але залишають післясмак токсичної болотної твані. Для того, щоб побудувати серйозний бізнес, треба бути серйозним і відповідальним людиною. Більшість гуру, які будуть розповідати вам про свої успіхи, досягли скромних результатів і взагалі роблять якісь ганебні проекти. Стартаперскій світ наповнений людьми, які хочуть, щоб ви були слабким і дурним. Вони транслюють свій булшит під ласкавими заголовками «Стартап поради, які я б дав своїм дітям» (типу цього , хоча насправді вони всі дуже схожі). Що це взагалі за такий рівень спілкування? Ким треба бути, щоб своїх ділових партнерів сприймати як дітей і ставити на цю щабель спілкування?

Тому що їм дуже хочеться, щоб ви були закомплексованим дурнем, який боїться відкритого світу і готовий за свої комплекси віддати контроль за своєю компанією. І що буде потім класти на вівтар чужий жадібності свій час, щоб залишитися ні з чим.

Опубліковано: 10/11/16 @ 11:00
Розділ Різне

SEO Блог