Більше 1К лідов за перший місяць для сайту з навчання в Польщі

Клієнт

UP-STUDY — провідна освітня компанія в напрямку "Організація Навчання в Польщі" з 10+ річним досвідом роботи. Компанія має офіси у 25+ містах України.

Наше завдання

Знайти додатковий канал залучення трафіку, збільшити число цільових заявок.

Преамбула

Інтернет-реклама-один з основних джерел отримання лідов для клієнта. Вже другий рік ми проводимо рекламні кампанії для польського центру освіти в Google Ads. Запустили кампанії орієнтовані на отримання замовлень і чисто брендові.

Попередні роки Адвордс повністю задовольняв потребу клієнта в замовленнях і додаткові джерела трафіку не розглядалися. У 2018-му, клієнт звернувся до нас з побажанням розширити рекламні активності на інші канали залучення трафіку. Після аналізу ми прийняли рішення протестувати рекламу Lead Ads в Фейсбуці і Инстаграме.

Очікування:

отримати близько 150-200 лідов із середньою ціною до 2 $;
збільшити впізнаваність бренду і донести до потенційно зацікавленою аудиторією переваги компанії.

Lead Ads в Фейсбуці і Инстаграме

Мета Lead Ads — зібрати ліди (номери телефонів, ел. пошта) без переходів користувача на сайт. При кліці на оголошення у соцмережі відкривається форма, в яку Фейсбук автоматично вносить контакти користувача. Таким чином, отримання контактів ліда максимально спрощено і не вимагає зусиль.

З відсутністю переходу на сайт рекламодавця також пов'язаний і суттєвий мінус. Якщо користувач нічого не чув про компанії або не знайомий із нюансами пропозиції, йому буде складніше зважитися на відправку особистих контактів, що обов'язково треба врахувати при підготовці оголошень.

Таргетинг

Спочатку було визначено 2 основні аудиторії:

випускники шкіл;
батьки випускників.

Для нас складність полягала в тому, що лише невелика частина випускників розглядає навчання за кордоном і тим більше в Польщі. Бюджет кампанії дуже обмежений і потрібно було жорстко скоротити аудиторію до максимально цільовою.

Хто приймає рішення про вибір навчального закладу: майбутній студент або його батьки? Знайти достовірну статистику з цього питання нам не вдалося. А оскільки обчислити школярів у Фейсбуці простіше, ніж їх батьків, ми прийняли рішення працювати саме з аудиторією майбутніх студентів.

Аудиторія 16...20 років соціально активна, і Фейсбуку визначити інтереси користувача в рази простіше. В тестовому режимі було запущено кілька груп оголошень за інтересами:

зв'язку та зацікавленість у Польщі;
інтереси пов'язані з внз та спеціальностями польських вузів;
схожа аудиторія користувачів сайту.

Останню дуже просуває сам Фейсбук, але в нашому випадку, вона була найменш ефективною.

Оголошення

Банери для Lead Ads повинні бути більш інформативними, ніж банери для кампаній типу "Трафік на сайт". У користувача не буде можливості дізнатися подробиці пропозиції на сайті і усе необхідне для здійснення реєстрації він повинен отримати з оголошень.

Для тесту було створено по 2 набори оголошень для кожної з трьох описаних вище груп за інтересами. Фейсбук сам визначить найбільш ефективний варіант.

У нашому випадку графічні зображення повинні були виконати наступні завдання:

донести до користувача унікальна торгова пропозиція;
забезпечити впевненість у тому, що компанії можна довіряти;
мотивувати до здійснення реєстрації.

Найпродуктивніший набір зображень одного з оголошень:

Результати

За 5 тижнів роботи рекламна кампанія принесла 1428 лідов із середньою ціною за лід 0,29$. Перед запуском РК ми розраховували на 150-200 лідов з ціною до 2$.

За кількістю лідів і їх середньої вартості рекламна кампанія в Фейсбуці і Инстаграме виявилася ефективніше реклами в пошуковій мережі Гугла.

Середня вартість ліда в Google Ads перевищує 0,47$. Результати РК на скріншоті:

Ми вважаємо, що добилися відмінного результату завдяки довірі з боку клієнта і його готовність пробувати нові канали залучення трафіку.

Це вже четвертий наш кейс, в якому реклама в Фейсбуці і Инстаграме виявляється вигідніше реклами в пошуку Гугла.

Вдалих всім тестів та відмінних результатів!

Учасники проекту

Керівник відділу контекстної реклами: Андрій Коломієць
Менеджер проекту: Олена Ніжинська

Запис вперше з'явилася blog.aweb.ua .

Опубліковано: 02/10/18 @ 10:24
Розділ Різне

SEO Блог