«Якщо б у вас був мільйон доларів, ви б не працювали в аутсорсингу». Чому не варто закидати мрії про своєму бізнесі

[Дмитро Скороход — iOS-розробник, з 2012 по 2019 рік працював в аутсорсингу, зараз — в продуктовій компанії Readdle. Автор проекту «Що має знаті Senior» на DOU, в минулому — автор iOS дайджесту]

Ця колонка для тих, хто мріє про власний проект, але ніяк не може зважитися на нього. Нижче я поділюся своїми думками про те, чому все-таки варто ризикнути, і запропоную конкретні кроки, як це зробити. Якщо ви коли-небудь мріяли про іншу долю, мені б хотілося підштовхнути вас до роздумів. Я щиро вірю, що на грунті ваших сьогоднішніх думок завтра може вирости новий IT-продукт, а може бути, і твір мистецтва.

Ні в жодному разі, я не засуджую людей, які працюють і не мають амбіцій щодо підприємництва. Але буває так, що чоловік хотів створити свою компанію, а в результаті заробляє на хліб як розробник. Комусь вдалося емігрувати і навіть написати статтю про те, як переїхати в якусь країну, але не дає спокою думка, що краще було б поїхати по бізнес-візі замість H1B або Blue Card.

Ілюстрація Уляни Патоки

Віддані мрії

Якщо б у вас був мільйон доларів, ви б не працювали в аутсорсингу. І не емігрували на будь-яких умовах. Я пробував і те, і інше, тому що у мене теж немає мільйона. І я не д'артаньян, який хоче похвалитися і дорікнути вас. Ми з вами обрали більш безпечний шлях, тому що люди, які вийшли з бідності, бояться ризикувати через страх опинитися в злиднях. Так, я боюся ризикувати, і ви теж, тому ми не заробляємо створенням стартапів і продуктових компаній, а продажем людино-годин. А скільки коштує ваша людино-життя?

Я готовий повірити, що ви любите програмування. Я теж. Але зізнайтеся самі собі: маючи вибір, пиляли б ви свій проект? Аутсорсингова індустрія забрала у вас цей вибір в обмін на стабільність. І ви видихнули з полегшенням. Всі наші pet-проекти — це бізнеси, які приречені через брак часу.

Адже так страшно відмовитися від стабільності і ризикнути! А потім ризикнути ще раз. Може бути, навіть опинитися під мостом. Потім побудувати компанію, яка приносить прибуток, рівну зарплаті вчителя. І нарешті... зрозуміти, що гроші не головне.

Проста математика показує, що, якщо продати людино-час 200 тисяч програмістів по 2000 доларів на місяць, до нас в економіку за рік зайде 4,8 мільярда. Дохід Facebook становить 55 мільярдів при 40 тисяч працівників. Це шах і мат.

Компанія, яка в 10 разів менше Facebook, здатна генерувати більше, ніж вся IT-галузь України, разом узята. Але у нас не з'явиться такої компанії, тому що наші руки зв'язав аутсорсинг. Потенційні фаундеры проміняли бізнес на смузі і мохіто, які справно постачають заморські замовники.

Я не просто виступаю за розвиток культури підприємництва серед ІТ-спільноти України. Я хочу сказати більше. Може бути, ви все життя мріяли стати художником? В такому випадку мені хотілося б прочитати на DOU вашу історію, як програміст став художником і поїхав у Сінгапур по візі для творчих талантів. Навіщо продавати свій час, якщо можна йти до своєї мрії?

До речі, про що ви мрієте? Може бути, це і є ключ до вашого успіху? Наприклад, людина, яка мріє схуднути, буде значно щасливішими, створюючи додаток для схуднення, ніж розробляючи банківське ПЗ. І неважливо, чи запрацює він на цьому 237 мільйонів доларів.

Дослідження економістів свідчать, що підвищення рівня доходів не призводить до зростання рівня щастя після певного порогу. Для США цей поріг — 75 000 доларів в рік. Немає сенсу гнатися за грошима, якщо ваша мета — щастя. Але є сенс побудувати свій бізнес, скільки б він не приносив. Видання Inc. писало , що підприємці більш щасливі, ніж наймані працівники, і мають менше проблем зі здоров'ям — як соматичним, так і психічним. А якщо свою справу побудовано навколо власної мрії, то, я впевнений, така людина, будь він підприємцем, художником або поетом (ха-ха), буде ще більш щасливим. І не потрібен вам той мільйон, щоб робити те, що б ви робили, будучи мільйонером. Двері насправді і так відкрито.

Проблема полягає в тому, що стати крутим художником набагато складніше, ніж поганим програмістом. При цьому будь-поганий програміст знайде рано чи пізно своє місце на ринку праці. Ні один слабкий художник, поет, письменник або підприємець не зможе вижити на Землі. Щоб досягти незалежності, потрібно стати у своїй справі набагато крутіше, ніж ви є зараз. Буквально стрибнути над своєю головою. Коли все і так добре, для цього може просто не бути мотивації. Її немає у вас і немає у мене, ось чому ми з вами залишимося до кінця життя найманими програмістами. Чи все-таки ні?

Чотири <не>простих кроки

Що я пропоную? Найменше, що ви можете зробити, це перейти з аутсорсингу в стартап або продуктову компанію, щоб набратися досвіду роботи з продуктом. Але саме головне — набратися натхнення. В минулому році я зробив цей перший крок і, повірте, більше ніколи не повернуся в аутсорсинг ні за які гроші. Атмосфера, коли люди разом несуть відповідальність за бізнес, непорівнянна і несумісна з психологією виконання, що панує в аутсорсингу: моя робота відповідає вимогам, а як вона пов'язана з прибутком замовника, не моя справа. Якщо ви не розумієте економіку проекту на роботі, не варто дивуватися, що ваш pet-проект не злітає.

Наступний крок — не опускати руки, роблячи свої pet-проекти. Одного разу я вклав в особистий проект близько 5 тисяч, а отримав на виході дохід у 5 доларів. Це дуже розчаровує. Навіть розбиває. Зараз я розумію, що отриманий досвід таки коштує витрачених грошей.

Маючи більше тисячі завантажень в місяць, я не знайшов спосіб, як монетизувати свої iOS-додатку. Але отримав цінну інформацію: пошук App Store здатний дати органічний трафік без вкладень у рекламу. І я можу приблизно оцінити обсяг трафіку для додатків, які відповідають тим чи іншим пошуковим запитам. Ці знання я використовую, працюючи над своїм наступним проектом. Мені подобаються нішеві речі. Я вірю, що в своїй ніші ви можете бути цікаві. Якщо у вас не вийшло, треба все одно йти вперед: ви не втрачаєте гроші, а вкладаєте їх отримання досвіду.

Третій крок — купіть квартиру. Ніколи її не закладайте. А в майбутньому використовувати для того, щоб цілий день працювати над своїм проектом. Чому більшість емігрантів все життя залишаються найманими працівниками в Эльфиях? Тому що ви не можете зупинитися, поки виплачуєте іпотеку. Але в Україні з зарплатою програміста квартиру можна купити відносно швидко, необов'язково в Києві. І використовувати її для роботи фултайм над своїм проектом. Так що вистачить сміятися над нашими бетоно-метрами! :)

Звичайно, окрім житла, вам знадобляться гроші, щоб годувати себе і сім'ю (якщо вона є). Але тут все залежить від запитів. Зарплата джуніора знаходиться в межах 500-1000 доларів. Люди якось живуть на ці гроші. Якщо, будучи мидлом або сеньйором, ви заробляєте 2-4 тисячі, вам достатньо відмовитися від кафешок, одягнутися один раз на Сьомому кілометрі, а потім рік ходити в потертих джинсах; і ви зможете за цей рік зібрати грошей ще на рік такого життя. Ваша мама не відмовиться від вас через потертих джинсів. Ваша дружина буде навіть більш щаслива, якщо ви компенсуєте економію увагою. А справжні друзі завжди познавались в складних ситуаціях. Якщо ж говорити ще більш відверто, то всім нам доведеться якось виживати на державну пенсію.

Четвертий крок — саббатикал. У мене є досвід перерв у найманій праці від 2 місяців до року для того, щоб зайнятися самоосвітою і попрацювати над своїми проектами. Ви знаєте, це складно. Як організаційно, так і фінансово. Але реально.

Основна складність — дійсно працювати. На жаль, не відразу вдається увійти в робочий ритм, не маючи начальства. Відпустки у 2-3 місяці вистачає тільки на те, щоб віддихатися, подумати і прочитати художню книгу. Дійсно ефективний відпустка — це рік. Готуватися до такого перерви в найманій роботі потрібно 1-2 роки. Чим більше у вас заощаджень, тим краще, тому що, коли закінчуються гроші, починаються нерви і ваша ефективність падає.

Те, що ви гарантовано отримаєте, це дисципліна. Проекти мають властивість не злітати. Але ймовірність успіху не нульова. Припустимо, 1%. Це означає, що, якщо хоча б 2 тисячі програмістів візьмуть за саббатикалу, результатом стане виникнення 20 нових прибуткових продуктових компаній. Для України навіть це буде відчутним успіхом.

Драйв, кайф і щастя

Аутсорсинг нагадує мені якусь нафтову галузь у масці IT. І не тільки сировинної сутністю, але і гордістю за високі зарплати. А насправді це продаж своєї «людино-життя» за фантики, які стали для вас фетишем. Психологічна травма бідного дитинства дає про себе знати. Адже давайте скажемо чесно: в IT все з бідних сімей. Інакше, чому ви не навчалися в Гарварді?

Робити комп'ютерні програми — це драйв, кайф і щастя. Але! Коли ви в дитинстві мріяли створювати ігри, ви ж хотіли насправді визначати їх сюжет, правда? Своїм розумом робити їх як можна більш захоплюючими для гравців? Ви хотіли присвятити себе своїм проектом. Чому ж ви відійшли від цієї мети?

Забудьте про гроші настільки, наскільки це можливо. Важливі ваші почуття. Давайте довіряти собі. І нехай для кожного з нас сьогоднішня мрія завтра стане справою всього життя. А все інше додасться.

Опубліковано: 25/02/20 @ 11:00
Розділ Різне

SEO Блог