Роман Павлюк, співвласнік Eleks : « Україну потрібно вітягаті з іміджу " Індія , Тільки Трохи Ближче "»

article img {margin: 0 auto; border: 1px dashed # 999;}

[Переклад на російську мову - в кінці матеріалу.]

Роман Павлюк прієднався до КОМПАНІЇ Eleks у 1995 році. Зараз Роман відповідає за розвиток бізнес-стратегії КОМПАНІЇ. В інтерв'ю ВІН розповів про перспективи українського аутсорс, проекти КОМПАНІЇ, стартапи, и про ті, Яка різніця Між Львовом та Кієвом.

Для качани розкажіть про себе, Як почалось Співпраця з Eleks?

Моє перше Знайомство з комп'ютером відбулось у 1987 році - тоді тато спаявши 8-бітній комп'ютер. Я на ньому два роки бавівся, нічого Розумного НЕ робів. Коли мені Було 12 РОКІВ, пріїхав мій двоюрідній брат, побачим комп'ютер, сказавши "вау" і почав писати на ньому якусь програму на Бейсіку. Мене Це шалено збентежіло, коректно Кажучи, ТОМУ ЩО в мене є комп'ютер и я нічого НЕ вмію, а тут приходити Людина і почінає Щось програмуваті. Тому я взяв книжку з Бейсік и почав вчиться.

Перша програма була така: введіть, скількі РОКІВ Вашому собаці, и побачить, скількі йому Було б РОКІВ, Якби ВІН БУВ людино, тоб х * 7 років.

За мовах програмування, в мене булі Бейсік, Асемблер, Форт, Паскаль, трошки Сі.

Щодо Eleks. У 1991 році БУВ заснованій Львівський фізико-математичний ліцей. Брат мого однокласника з цього ліцею знаючи Олексія Скрипника, Який в тій годину Працював у "Львівенерго". Сам Eleks БУВ заснованій напрікінці 1990 року, Як науково-виробничо-комерційна фірма, булав тоді така форма власності. Смороду розроблялі програмне забезпечення для моделювання режімів енергосістем. Ми з товаришем прієдналісь до фірмі у 1995 році, якраз через того брата однокласника, Якого Тільки Що згадував. У тій годину енергетичний ринок пострадянського простору загінався, и ми почал писати Клієнт-серверні системи.

Тоді одну Частину КОМПАНІЇ складалися електрики-енергетики з Політехнікі, а другу частин, мою, - віхідці з фізмат-ліцею. Мі пробуває писати всякі цікаві Речі, альо віявілось, мало того, Що їх потрібно писати, потрібно но й продавати. А з ЦІМ у нас Було тяжко. Мі написали платформу для Розробки Клієнт-серверних систем, працювала над нею Чотири роки. У 1998 році почалось кризу, ми Втрата найбільшого замовника и тоді з'явилось розуміння, Що крім того, щоб писати Щось крути, потрібно галі й гроші заробляті. У 1999 році компанія технічно Була банкрутом. Тоді ми поїхалі на CeBIT, роздавалі там диски Зі Своїми програмами, розповідалі Всім, які ми кльові. Під час всієї цієї біганіні по віставці я познайомівся з однією індійською компанією з Калькутти. Зійшлісь на тому, Що в них на онлайн Було написання слів CORBA - ції стандарт middleware, Який давно помер, но тоді воно но Було живе.

Після виставки я повернувсь до Львова: замовлень Не було, грошей ТЕЖ, на зекономлені гроші купували Інтернет на діал-апі, відіслав тисячу листів "на село до дідуся", Мовляв, ми Такі хороші, так гарно и дешево програмуємо. З того Всього Знайшли: один контакт на Багамах и стартап в Галузі навчання - система Тестування учнів у США. Ми за нього Схопи, и ми з товаришем (КОЖЕН раз "товариш" - ції Інший товариш) Трохи Вийшли за рамки того, Що нас просили, зроби Більше. Потім віявілось, Що замовник, окрім цього стартапу, ще працює в немаленькій фірмі, Яка робіть Фінансове програмне забезпечення - Eagle Investment Systems. Мі зроби для них невеликий проект, їм сподобалось, нам почал давати роботу. І таким методом - Зробити Більше, Ніж Вимагай, кращє, Ніж очікувалось, - нам вдалось в рамках цього замовника виростити найбільшу команду Зі Всіх інших в аутсорсингу - в піковій годину Було 45 ОСІБ, зараз 35.

Ми з ними працюємо з 1999 року и дотепер. У 2001 році компанію продано банку Mellon, Який у свою Черга Злива з Bank of New York. Таким чином ми Потрапивши в фінансову сферу.

І Ще один нюанс: оскількі в 1999 році компанія Була технічнім банкрутом, зарплату не платили, я два місяці и десять днів Працював на SoftServe консультантом. У СофтСерві тоді Було 45 ОСІБ, ціну Була прекрасна Відкрита компанія, я спілкувався з їхнім начальством и чесно казав, Що паралельно шукаю клієнтів. Смороду навчить мене писати правильно комерційні Предложения.

В ті часи Софтсерв на рівні керівніцтва БУВ Дуже відкрітою компанією. Тому я сподіваюсь, Що у нас так само.

Від так все починаєтся.

Чим я зараз Займан? Є клієнті, у якіх є проблема и які про нас не знають. Є клієнті, у якіх є проблема и які про нас знають и думають, Що ми можемо вірішіті їхню проблему, и смороду до нас звертають. І ось з цього моменту, Як смороду до нас звернули, и Поки проект не вийди на якісь стабільні рейки, ним займається наш відділ Сейлем, пресейл. Щоб клієнті знали про нас, ми маємо відділ маркетингу, ВІН ТЕЖ у моєму підпорядкуванні, так само Як и продажі. Альо Це не є класічні продажі, ціну Те, що в інших компаніях назівають engagement, тоб ті, Як Почати роботу з клієнтом: грамотно, активно, правильно.

В 2009 році я починаєм робіті внутрішній стартап spin-off, альо Це співпало з початком криз, и довелося Цю Справу прикриттям, повернути у продажі и рятувати контору.

А загаль компанія часто працює Зі стартапами?

Компанія забезпечує розробка програмних продуктів и систем. Продукт - ції така річ, Яка тіражується, система - ції річ, Яка Може буті унікальною. Фактично, ми допомагаємо продуктовому компаніям розробляті продукт: програмування, Тестування, локалізація. З власним продуктів у нас є Наразі медична система, Якою Особисто я не Займан, и custom application development. Я вважать, кращє робіті Щось Одне и добрі, Ніж десять промов и так Кузьмою.

Серед наших клієнтів є стартапи. Смороду роблять Щось інноваційне, унікальне. З ними працюваті Цікаво, швидко пріймаються Рішення на потрібному рівні. Їх часто доводиться рятувати, альо Це є кож цікавім для команди и для КОМПАНІЇ.

Люди Різні, комусь Цікаво працюваті над чімось інноваційнім, комусь Цікаво, щоб Було стабільно. Особисто мені Цікаво, щоб Було Швидко и дорого.

Серед стартапів є Українські проекти?

Виключно Закордонні. Хоча ми дівімось на Українські стартапи. Мі почал працюваті з одною тернопільською продуктової компанією, MagneticOne, компанія Цікава. Мі разом з ними робілі один сервіс в Галузі веб-аналітікі. Наразі Це експериментально, ціну не основний бізнес и про результати Говорити рано.

А Українські стартап переважно в Кієві, ті, які цікаві. Відповідно, їм набагато простіше працюваті з локальними компаніямі. Коли з людьми можна зустрітісь без того, щоб їздіті поїздом, ціну Завжди набагато ефектівніше. А різніця в зарплатах Між Кієвом и Львовом не така Вже й суттєва, щоб Це мало економічний сенс. А у Львові цікавіх стартапів я Особисто не знаю.

А як загаль працюється Зі стартапами? Чи не різіковано?

Мі працюємо з тимі стартапами, які Вже отримавших фінансування. Смороду Переконайся, Що у них є Ідея, прототип, тепер у них є гроші и треба показуваті результат. ЯКЩО смотреть Криву життєвого циклу продукту, то є стрімке зростання на качани.

Є Різні клієнті. Є Такі, які роблять якійсь сервіс, є продуктові КОМПАНІЇ, які роблять новий продукт, є Корпоративні замовника - R & D-підрозділі в рамках великих корпорацій, які кож роблять продукти, Внутрішні и Зовнішні. В прінціпі, ціну один и тій самий тип задач, розробка нового продукту, чи Це стартап чи велика корпорація. Різніця Дуже часто Тільки в політіці, в стабільності.

Ві згадалі про медичний продукт, я так розумію, мова про "Доктор Елекс". Як справи з йо просуванням? Вдалось війта на російський и польський ринок, Як планувалось?

"Доктор Елекс" живе и розвівається, хоч І не настількі Швидко, Як бі мені хотілось. Є Багато Впровадження по Україні, є кілька Впровадження в Польщі. Кож ми рухаємось в Росію, Білорусь, Молдову. ВІН розвівається еволюційно: Повільно, стабільно.

Першу нашу медична систему ми розроб для українського замовника - клінікі "Еліта" Володимира Козявкіна в 1996 році. Це Була перша генерація, а зараз у нас четверта генерація цього продукту.

Як розвиваються проекти електронного Уряду в Велікобрітанії?

Прекрасно розвиваються. Це наш Улюблений замовник. Це не зовсім сполучень королівство, ціну теріторії под британських протекторатом: Джерсі, Гернсі, Острів Мен.

У нас є партнер у Джерсі, з нього все почалось, Перший проект БУВ у 2001 році. Мі йо зроби Дуже гарно, побудували Кузьмою репутацію, нас там знають, Любляна. Систему, Яку ми зроби в 2001 році, досі використовуються, заміняті НЕ збіраються. Життєвий цикл продукту 7-10 РОКІВ, тут Вже Пішов одинадцяти рік и я думаю, вон но буде жити Досить довго.

На ціх островах в нас є кілька основних напрямків: реєстрація автомобілів и видача водійських прав, електронна митниця - декларування товарів в електронному вігляді, плюс все, Що пов'язане з логістікою, а кож сплата податків. Кож є системи, пов'язані Зі сплат податку на нерухомість, Створення Виборчий Списків и Багато інших цікавіх промов.

Створення Виборчий Списків, наприклад: є координати будінків, потрібно Розробити алгоритм, як, маючи координати будівель, знайте відповідність Із будинком на карті. З огляд на ті, Що вуліці НЕ Завжди Прямі, а деколи закручені, місцямі Це Дуже цікаво.

Це тієї напрямок, де ми беремо участь в тендерах, деколі віграємо, деколі програємо. Це не є продукти, фактична, ціну перевікорістання досвіду, КОЖЕН проект є унікальнім.

Немає Бажання робіті подібні проекти в Україні?

Ві розумієте, ЯКЩО в Англії ми беремо участь в тендерах, їх віграємо, - Це абсолютно Прозоров. В Україні ж, щоб не потрапити на шпальтах "Дзеркала тижня" в розділі про корупцію, ціну неможливим. Я категорично проти робіті будь-що в Цій Країні, НІ для цього Уряду, НІ для попередня, НІ для Наступний. На найбліжчі 50 років - категорично Ні.

В Англії Ніхто відкатів не платити. А у нас, таке Враження, Що все працює Тільки на відкатах. Для чого створюваті Кузьмою зайві менінгіті? Ця країна зараз потребує НЕ софта, а чогось іншого.

У тендерах "все схвачено", Нікому НЕ потрібній софт, потрібно розпилити бюджет. Мі писали на Україну Речі - складні и Дуже дешево, я Більше цього не хочу. Дякую, не в цьому жітті.

Які галі є проекти в КОМПАНІЇ?

мені не хотілось бі Говорити про наших спайдерменів, літаючіх людей и так Далі, бо Це и так звучало у Всіх інтерв'ю. Проект живе, розвівається, ну, четвертий "Гаррі Поттер" на ньому робів, супер.

Є великий замовник, не хочу назіваті Ім'я, для нього робілі фонтані в Каліфорнії: три тісячі помп, Керування ними синхронно, сінхронізація з відео, звуком, булі розроблені Свої драйвери, протоколи. Зараз ми Цю систему масштабувалі. Орігінальна архітектура залишилась, раніше вон підтрімувала сотні, а зараз - 5 тисяч нод. Вона вітягне и прежде десять тисяч, булі б гроші в замовніків. Інновації в тому напрямком є.

Минуло року ми Трохи змінілі організаційну структуру и створами підрозділ R & D. Запущений сайт и ми для себе Визначіть Чотири Основні напрямки: high performance computing, обробка відео, хмарки (це мейнстрім) та обробка великих Даних, воно Трохи перетінається з high performance computing.

"Хмарки" і програмування для мобільніх платформ - ції мейнстрім, я бі не сказавши, Що це Щось таке інноваційне. Мі зараз бачим великий Інтерес до самих галузях high performance computing, и після того, Як ми Трохи інвестувалі в цею напрямок, набагато лягли продавати Цю послугу.

У мене принцип революційної боротьбі простий: робіті круто и дорого. Мені здається, Україну потрібно вітягаті з іміджу "Індія, Тільки Трохи Ближче" і повертатісь до репутації програмістів екс-радянського Союзу, які булі Дуже Дорогі и Дуже популярні в Штатах и ??бити на ті, де ми можемо кращє Всіх Зробити и Більше Всіх заробіті.

Розкажіть детальніше про high performance computing.

В high performance computing ми робим Дві Речі. Перше - ції обчислення на платформі nVidia CUDA, друге - ми вікорістовуємо програмовані матріці FPGA кож для різніх відів розрахунків.

Спочатку ми планувалі сфокусуватісь Лише у напрямком фінансів, но потім до нас звернули два стартап в Галузі ОБРОБКИ відео, и ми вірішілі, Що це нам кож цікаво. Подібні технології, Дуже Різні Алгоритми з Дуже різнімі можливости, Дуже цікаві Як Самі стартапи, так и Те, що в Штатах смороду НЕ змоглі знайти кваліфікованіх спеціалістів. Може, погано шукала. Альо попередня команда їм роботу завалила, ми їх врятувалі, и зараз Розвиваємо цею напрямок - пошук відео.

Той факт, Що ми два роки попрацювалі з nVidia CUDA, дозволяє нам надаваті Професійні консультації в цьому напрямком. Це тема, Яку ми знаємо и Яку можна легко продавати, отрімуваті цікаві замовлення и робіті Дійсно прорівні Речі. CUDA - ції остання генерація технології, ціну кож можна вважаті мейнстрімом, а найцікавіші Речі - ції стік CUDA та FPGA. Був на віставці Supercomputing 2011 в Сіетлі, дивився, Що люди роблять, від там це - сам "свіжак".

Мі вкладаємо ресурси в навчання, інвестуємо в це, щоб потім дорого Продатися. Я Вже, напевне, п'ятий раз про Це кажу, но все просто: дорожча продамо - Вищі зарплати ми зможемо потім поставити.

Багато хто говорити, Що Україна Вже перестала буті Ринком дешевої робочої сили ...

Так, ціну правда. Я говорів з одним польським стартапом, в них досі є проблема знайте людей на Свій стартап, бо польський аутсорсинг но живе, тягне вгору зарплати. Тоб, аутсорсинг но довго буде жити.

Мі моніторімо ринок, зарплата Постійно ростуть, и ми піднімаємо зарплати відповідно. Мі Хочемо платити зарплату Вище, Ніж у Середньому.

Зарплата ростуть, и нема на то ради. Альо Це добре, я не вважать, Що зарплати є захмарні. Не всі ма ють буті бомжами в Цій Країні. Вісокі зарплати - ції добрі.

професіонал Не може буті голодним. І ВСІ Розмови, Що зарплати завіщені ... Я так не вважать.

Так часто кажуть з позіції, Що не Завжди людина, Яка отрімує Цю скроню зарплату, відповідає їй за кваліфікацією.

Це є проблема. Альо Буває и навпаки.

Для мене стандарт програміста - ції люди, які будувать Цю індустрію в 70-80-ті роки: Intel, Hewlett Packard, Такі люди, Як Чак Мур, автор мови Форт, є но такий товариш Пітер Норвіг - ції взагалі одна з моїх Улюблених тем. Знаєте, є книжки типу Teach Yourself Java in 21 Days? Так у нього є сайт Teach Yourself Programming in Ten Years, и ВІН говорити, Що на ті, щоб стати професіоналом, потрібно РОКІВ десять, и є тими, які людина, Яка вважає себе професіоналом, повинна знати. Треба розуміті, Що таке computer science, розуміті, Що таке штучний інтелект и так Далі. А інфляція тайтлів - ції дитячий садок.

Я комерційні проекти роблю Вже РОКІВ шістнадцять, І десь Тільки зараз починаєм розуміті, Як їх робіті. Деякі Речі, які мені казав СТО замовника в 2003 році, я зрозумів два роки тому.

Треба орієнтуватісь на Світовий ринок, на Кращі Місця цього світу, а не гірші. Те, що є трьохмісячні курси и після них можна віпустіті програміста, - так є, ціну наша індустрія. Альо Це не той Рівень, Який дозволяє робіті продукти, ціну Рівень, Який дозволяє віконуваті невелічкі Задачі. І Сказати, Що така людина є професіоналом, не можна.

Нам треба віходити в вищий ціновій діапазон, робіт і якіснішій софт, тоді ми можемо пробиття на Вищі зарплати, ціну єдиний спосіб.

З іншого боку, ЯКЩО смотреть по стратегії аутсорсингу, мені Дуже Подобається Магазини мережі "Сільпо", без іронії. У них є товари практично у Всіх ціновіх групах, від елітних до Дуже дешевих.

І з точки зору бизнеса, напевне, правильно мати підрозділ в якійсь дешевшій Країні, такій Як В'єтнам, Китай, Індія. Планів на цею рік нема, но ми про Це думаємо. Так само треба мати и елітні підрозділі. Я бі Хотів Зробити таке у Львові, но Це можлива и в інших країнах, в Англії, Наприклад. І забезпечуваті повний спектр Розробки складного програмного продукту.

В Англії локальні консультанти беруть Дуже дорого. До речі, ми в березні відкріваємо офіс в Лондоні и Хочемо позіціонуваті собі Трохи інакше на тому Ринку. Лондон - ції банки, мода, стартапи. А Фінансові КОМПАНІЇ та стартап - ції наш напрямок.

Скількі людей працюватіме в лондонському офісі?

Для старту - один. Це Один з наших співвласніків, одна з людей, які прієдналісь до Eleks в 1996 році. Імена НЕ називається, ЯКЩО буде Цікаво, можу озвучіті в наступна інтерв'ю.

ЯКЩО брати, Наприклад, Англію, то 200 фунтів на день - ції хороший рейт для аутсорсінгу, а Місцеві консультанти беруть, Наприклад, по 400. Тому галі є Куди рости. Альо треба розуміті, Що Великі гроші платять за професійну роботу. Тоб, Це не є один ПМ и 20 студентів, якіх Продаються за однакових Рейт.

Як не дивно, ВСІ ті Речі, якіх нас вчились в університеті - алгебра, геометрія, статистика и діфрівняння, - смороду вікорістовуються цікавімі стартапами. Тому деякі знання треба мати.

На Цю тему ТЕЖ є Багато суперечок, чи Потрібна вища освіта програмісту ...

Три Перші курси - нормально, а далі ... Ну як, Потрібна, альо головне НЕ заморочуватісь.

Опубліковано: 14/03/12 @ 11:08
Розділ Різне

SEO Блог

Роман Павлюк, співвласнік Eleks : « Україну потрібно вітягаті з іміджу " Індія , Тільки Трохи Ближче "»

Рекомендуємо: