А скажіть хлопці , що у вас є ?

А скажіть хлопці, що у вас є?

Положення на ринку товарів таке, що просто життєво необхідно знати поточний стан справ. Ситуація постійно змінюється, змінюються ціни, необхідно знати, як це відіб'ється на становищі фірми? І той, хто буде володіти інформацією про дійсний стан справ на ринку, отримає конкурентну перевагу. Тут важливі будь-які відомості, не тільки поточні ціни. Скільки у конкурентів товару, які знижки він може запропонувати покупцеві, в які терміни зможе виконати свої зобов'язання з поставки товарів?

Моніторинг цін конкурентів, або якщо називати речі своїми іменами конкурентна розвідка , справа не проста. У сферу інтересів може бути залучена велика номенклатура товарів, і для того, щоб відстежувати всі зміни, потрібно не просто виділити для цієї роботи кваліфікованого фахівця, а може бути створювати спеціалізований підрозділ. Причому тут доведеться проводити не просто цінове порівняння товарів, але здійснювати і технічний аналіз виробів. Треба адже мати зовсім ясне розуміння, в чому перевага товарів інших виробників, а в чому його продукція поступається. Та й аналіз поведінки конкурентів, проведеної ними маркетингової політики, теж не буде зайвим при виробленні своєї лінії поведінки і проведеної стратегії збуту і просування товару.

Час, коли досить було встановити ціну на 2% нижче ціни конкурента, і мати стійкий збут, пройшло. Сьогодні цього мало. Якщо у аналогічного за характеристиками товару навіть при трохи більшій ціні в якості бонусу покупцеві дадуть в два рази більший гарантійний строк експлуатації, та й до його послуг буде налагоджена служба сервісу, то вибір покупця зупиниться з великою часткою ймовірності не на вашому товарі. А ось можливі дії конкурентів і повинні бути з'ясовані при проведенні конкурентної розвідки, і за її результатами визначаються свої можливі дії, і проводиться подальша робота по поліпшенню свого товару.

Опубліковано: 17/09/12 @ 06:37
Розділ Різне

SEO Блог

А скажіть хлопці , що у вас є ?

Рекомендуємо: