Інтерв'ю з програмістом : «Я пішов від дядька і почав заробляти 200 $ / добу на мобільних додатках , а ти хто такий? »
Спонсор поста - Teasernet.com
- актуальна тізерна мережу
Але , мій сьогоднішній респондент вирішив діяти. MaulNet :Гаразд, почнемо ? Ти ж ще не вийшов з бізнесу мобільних додатків ? Unlying :Почнемо .
Так, я займаюся мобільного розробкою вже майже два роки . Почалося з невеликого фрілансу , а незабаром став сам публікувати ігри для Android -пристроїв. Ще через рік пішов на iOS . MaulNet :Розкажи, власне, хто ти ? Тобто , я маю на увазі , як ти прийшов до того , до чого прийшов. Раніше ж працював за зарплату? Unlying :Я вчився на програміста в Московському Авіаційно Технологічному Інституті , але під час навчання був твердо впевнений , що після саме програмістом працювати точно не буду. І дійсно на зарплату я працював тільки на інших IT- посадах. Від технічної підтримки до консультанта SAP. В якийсь момент , коли з однієї роботи я вже пішов, а на іншу ще не прийшов мені запропонували написати просту програму на Android - інтерактивну книгу. Час тоді був , я спробував і вийшло цілком непогано. З цього і пішла. Потім я виклав в Google Play програму для свого сайту, яка допомогла його розкрутити і вийшла досить успішною. А далі почав робити гри. Спочатку була впевненість , що навіть з простенької грою я вже 100 $ то зароблю . Зробив її за місяць, але доходи виявилися тільки на рівні 1 $ в день. У підсумку 100 $ з неї довелося чекати близько півроку. Тоді я подумав, що навіть , якщо одна гра буде приносити мені по долару в день , випускаючи по грі в місяць, я зможу через кілька років отримувати стабільний дохід. Так я створив 4 або 5 програм поки до мене не прийшов перший успіх. Моя гра « Ребуси » стала першою реалізацією ребусів для мобільних систем і увірвалася високо в топи Google Play (3-е місце в топі головоломок і 9-е в топі ігор). Від початку роботи над першою власною грою до попадання в топ пішло трохи більше півроку. MaulNet :Класно, а можна посилання ? Скільки в сумі принесли тобі « Ребуси » - не секрет? Unlying :Первісною гри « Ребуси » вже немає, я прибрав її з Google Play після виходу оновленої версії « 100 ребус », тому тематика та контент часто перетиналися. Ось посилання на « 100 ребус ». Перша версія принесла близько 1,500 $ наскільки я пам'ятаю. MaulNet :А якщо рахувати з подальшими версіями ? Unlying :Тут мені складно відповісти. Коли прийшов реальний успіх - це весна минулого року , вихід трьох топових додатків «Склади Слова» - 1-е місце в топі iOS , «100 Загадок » - 1-е місце в топі Google Play і «100 ребус » , я перестав рахувати скільки принесло один додаток за будь-який строк . Моніторинг зводиться тільки до поточного дня . MaulNet :Ох , тоді дай якусь цифру по поточному дню :) Я так розумію, основна маса доходів від реклами , додатки адже безкоштовні ? Unlying :Так , всі мої додатки безкоштовні для скачування. Була одна спроба зробити платну гру, але цей досвід виявився негативним , і я можу всім порадити утриматися від спроб вийти на ринок з платною грою. Проте майже всі ігри містять в собі вбудовані покупки і користувачі можуть вносити свій внесок у розвиток гри. Чим більше люди платять, тим активніше випускаються оновлення для цієї гри. Хоча ти правий, основна частка доходів припадає саме на рекламу. Дохід варіюється, але орієнтуватися можна на суму в 200 $. MaulNet :Ага , тобто в день виходить ~ 200 $ і типу це досить стабільно, так як за рахунок реклами? Я просто читав всякі кейси , де платні програми спочатку показували пік , а потім швидко стухалі . Unlying :Насправді безкоштовні програми теж показують пік і поступово загасають. Можливо , загасання відбуватися трохи повільніше і «хвіст » тут виходить по жирніше , але суть таж. Стабільності можна досягти, постійно випускаючи нові ігри і оновлення до існуючих . Справа не в різниці між рекламою або покупками, а в постійному інтересі до додатків. MaulNet :Коротше, ні чорта не пасивний дохід , треба впахівать ? Ти один працюєш або вже завів пару помічників ? Unlying :Я використовую різні схеми . Можу все зробити сам , можу дизайн віддати на фріланс, а можу і програмування теж, а на себе залишити геймдізайн , менеджмент і видання. А з приводу пасивності - так, якщо хотіти заробляти нормальні гроші , то пасивним бути не вийде. І гри падають в рейтингу, і конкуренти постійно випускають клони успішних ігор, щоб відрубати шматочок ринку себе. MaulNet :Ось сволочі . Скільки юзерів завантажили твоє найбільше популярний додаток ? Скільки з них активних ?
Більшість користувачів російськомовні ? Unlying :У самого популярного додатка більш 1,25 млн завантажень в Google Play і більше 0,5 млн в Appstore для iOS . Активних на даний момент більше півмільйона. Але грі вже скоро рік. Так , майже всі мої ігри спрямовані саме на російськомовний сегмент. Серйозного успіху в Європі, Америці чи Азії досягти поки не вдалося, але я не залишаю надій і продовжую робити спроби . Всього мої ігри в Google Play скачали вже більше 5 млн. разів. 2 гри отримали більше мільйона скачувань. MaulNet :На твій погляд, чому поки не виходить в Європі та Америці ? Справа Чи тільки в конкуренції? Unlying :Ні. Мобільні ігри ... так, що мобільні , будь-які ігри це багато в чому маркетинг . Тут важливо просування, особистий контакт з тими, хто в цьому може допомогти , знання потрібних майданчиків і якусь вагу на них. Коли довгий час живеш в Росії , то сам знаєш багато виходи, а ось пробратися на інші вже складно. Треба відвідувати виставки , конференції, обростати знайомствами. Це, звичайно , необов'язково , але може дуже сильно допомогти . Мені рік тому Blackberry були готові оплатити поїздку , проживання та відвідування найбільшої конференції розробників ігор, але посольство США відмовили у візі і їм довелося все скасовувати. А можливо якраз це могло стати для мене ключем на західний ( або східний) ринок. MaulNet :Чому відмовили ? Unlying :Вони не пояснюють ) Але я потім почитав тематичні форуми , виявилося , що є багато факторів, що впливають на відмову, на які я вплинути ніяк не міг : IT -освіта , молодий , російська, не одружений Чи , без дітей і т.д. Після цього я навіть зробив спеціальну програму для Android, яка за такими факторами обчислює приблизний відсоток ймовірності позитивного результату при проходженні інтерв'ю на візу в США. Її навіть скачали понад 1000 осіб. Сподіваюся, комусь вона заощадила майже 6 тис. Консульського збору : ) MaulNet :lol . А серед російськомовної аудиторії за рахунок чого вдалося просунути програми? Огляди у Артура допомогли ? Unlying :Ні. Я навіть ніколи не звертався до нього . По рунету у нього достатньо відразлива репутація. Плюс там сайт заточений на iOS , а я почав на Андроїд і там зібрав свою базу користувачів, яка вже потім, коли ігри вийшли на iOS - поширили інформацію про це і користувачам продукції Apple. Саме своїх користувачів я вважаю головним фактором успіху. Будь розробник повинен бути максимально уважний до них , відповідати на всі листи і допомагати користувачам. Це дуже сильно допомагає і в просуванні нових ігор , тому задоволені користувачі стежать за всіма новинками і пробують їх , пишуть свої враження та побажання . Та й так приємно отримувати листи в дусі таких : «Я грала в усі ваші ігри і вони чудові ! » Або « Ми граємо у ваші ігри всією сім'єю , спасибі, що тепер ми проводимо вечори разом». У такі моменти розумієш, що ігри це не гроші , ігри - це фан користувачів від проведення часу в додатках. MaulNet :Почекай , ну все це звичайно чудово, але ... ось ти написав гру, ось її пропустили в Google Play. Далі щось для поширення відбувається? : ) Unlying :За весь час я так і не витратив ні рубля на просування. Нещодавно Intel подарували мені рекламну кампанію на 5000 $, але це було вже після першого успіху ) Я вважаю, що для інді трохи дивно витрачатися на рекламу якраз до першого успіху , тому він може і не прийти, а гроші підуть в нікуди . А після успіху раз ти інді , то вмій скористатися досягнутим, а не просто витрачай гроші. Починав я як і багато з форуму 4pda.ru. Першу мою гру заслужено полили помиями , але були й кілька коментарів, які вселили упевненість, що треба просто ще більше працювати , тому гра нехай і не відрізняється неймовірним зовнішнім виглядом, але цілком може затягнути . А головний фактор мого першого успішного запуску - порожня , але , як виявилося , цілком затребувана ніша. Тобто домогтися першого успіху тупо клонуючи чужі ігри дуже складно і , швидше за все , не вийде. А от, коли постійно шукаєш щось нове , то тут удача цілком може посміхнутися. MaulNet :Ага , а та сама порожня ніша на той момент - це, власне , ребуси для дітей? Unlying :Ребуси - так. Але от наскільки для дітей це ще питання . Тому в багатьох відгуках я читав про те, яка це ностальгія для вже дорослих людей згадати ребуси, які вони розгадували ще в дитячі роки. Тобто тут допомогла ще й така універсальність, що гру скачували і дорослі, і діти. А діти писали, що ця гра навчила їх розгадувати ребуси . Такі відгуки читати теж дуже приємно. MaulNet :Ти якось писав, що робив одну гру не для грошей, а « для душі». І вона типу не вистрелела . І після цього ти типу зав'язав з мистецтвом і душами. Що це була за гра ? Unlying :Це гра Mobile Dungeons : 1 , 2 . Я не приховую, що ідея гри не моя , подібна існує для PC. Але мені ДУЖЕ хотілося грати в неї на мобілці. Але розробники хоч і обіцяли, що мобільна версія в розробці, дуже довго з нею тягнули (та й досі не випустили ) . Тому я вирішив зробити таку гру сам , але не клонувати , а зробити з такими змінами, які на мій погляд геймплей покращують . Щось в оригіналі було зайве, чогось там не вистачало. Розробка поодинці саме цієї гри була дуже болісна , тому через місяць після початку , я виклав дуже сиру , але іграбельності версію на все той же форум 4pda.ru ( і ще майже на десяток форумів, пов'язаних або з іграми на Android , або з rogue -like RPG ) . Відгуки користувачів дали новий імпульс і я дуже вдячний їм за всі побажання і знайдені баги . Я вважаю, що результат вийшов гідним. Мені і моїм друзям було цікаво грати. Пізніше виявилося, що ще й багатьом корейцям вона припала до душі і вони окупували топ кращих гравців. Та фраза була написана більше на емоціях, пізніше я аналізував статистику покупок в моїх програмах і виявилося, що ця гра, яка ще не дотягла навіть до 50 тисяч установок отримала більше внутрішніх покупок, ніж та, що назбирала вже мільйон . Тобто насправді, якщо вкладаєш душу , то це обов'язково повернеться. Головне не кидати справу і доводити його до кінця. Від мене ще багато просили ремейка цієї гри більше заточеною під тач управління . Я навіть випустив бета- версію і судячи з відгуків вона і справді зручніше, але поки ніяк не можу викроїти час, щоб налаштувати там баланс. Але , сподіваюся, що руки дійдуть. Може бути і редизайн зробимо, щоб гра по- свіже виглядала . MaulNet :У тебе досить різноманітні ігри , виходить . Я читав про одного чола , який клепає одні тільки контентні додатки :) Типу, так простіше :) Що ти про це думаєш ? Unlying :Він правий . Так дійсно простіше . Та й користувачам зручніше. Ось робиш ти раннери , користувачі, які до тебе приходять теж люблять раннери . Випускаєш новий - вони з радістю в нього грають , тому це те, чого вони від тебе чекають. А випускаєш різні ігри і вони починають ставиться з меншою довірою , тому цілком можливо, що цей жанр для них чужий. У мене теж своя ніша - це додатки , де треба грати, використовуючи мозок. Просто вона більш широка . Тут і покрокова рпг , і ребуси, і різні ігри на складання слів , схрещування lines і rpg і т.д. Я до цього прийшов не відразу, тому перша гра була аркада , потім збірка порад по пікапу, далі книга - гра, все той же раннер і тільки після цього вийшло зловити те, що і в мене виходить добре, і користувачі від мене приймають краще . А виходити за рамки треба, інакше розробка швидко набридне . Тут і самому треба розвиватися, і розширювати горизонти своїх користувачів. MaulNet :Ти казав, що у твого самого популярного додатка більш 1,25 млн завантажень в Google Play і більше 0,5 млн в Appstore . А в рамках переважно російськомовної аудиторії якісь максимуми ? Яких цифр у твоїй ніші можна домогтися ? Unlying :Тут оперувати точними цифрами досить складно , тому чим вище кількість завантажень, тим більше розмиті діапазони видає гугл . Тобто після перетину позначки в 1 млн. ІНСТАЛЛ, проміжок змінюється на від 1 млн до 5 млн. І ось я поки не бачив жодної логічної гри , орієнтованої виключно на російськомовний ринок, яка б цей ліміт переступила . Чим далі, тим все більше з'являється користувачів і пристроїв , тому кількість установок у успішного додатки рік тому і зараз будуть відрізнятися на 30-50%. Тому вже зараз посівши перше місце в російському Google Play , можна досить швидко дістатися до мільйона , але далі кількість установок буде все одно збільшуватися дуже повільно. MaulNet :Якими саме рекламними мережами ти монетізіруешься ? І що вигідніше - 1 особа, викачав гру на iOS або на Android? Unlying :Я використовую багато мереж, т.к. по-перше класти всі яйця в один кошик не надто розумно, а по-друге завжди треба тримати руку на пульсі, розуміючи , де зараз краще умови. Я можу рекомендувати банальний Admob від Google , тому у нього кращі ставки в нашому регіоні. І хочу всіх застерегти від роботи з російськими мережами. Іноді можна нормально заробити, але російські компанії це завжди геморой , особливо часто він виникає при спробі вивести гроші звідти. Хоча вистачає й інших проблем , пов'язаних з російською любов'ю до бюрократії. Думаю, багато твоїх читачі знайомі з цим і в плані веб -реклами. За вигідності - значно вигідніше користувач на iOS . Я якось писав статтю на Хабр , порівнюючи користувачів iOS і Android. При тому, що власники iPhone і iPad значно вимогливіші , вони ще й більш щедрі . Користувач на iOS приносить десь у 4-5 разів більше, ніж на Android. MaulNet :Російськими мережами ? Потрібно урл : ) Unlying :Особисто мій досвід http://www.i-vengo.com/
Але від інших розробників я часто теж читаю про ті ж проблеми, що виникли і у мене , але про інших російських мережах. MaulNet :В Admob оплата за ..? Unlying :за кліки. Майже скрізь або за кліки , або за установки по переходу з їх реклами. Бувають ще за перегляд відео . За покази зустрічав якраз тільки в російських мережах і їх зазвичай вистачає дуже ненадовго. MaulNet :А ти щось ще пробував підключити ?
Tapjoy.com ? Airpush.com ? Inmobi.com ? Або для російськомовної аудиторії це все абсолютно неактуально ? Unlying :Tapjoy , Inmobi , Airpush , Millenial , adcolony , chartboost , heyzap , mopub - може ще щось забув. За тим, про яких ти написав: Tapjoy - інтеграція трохи заморочений , ніж в інших мережах, платять за ІНСТАЛЛ, на російськомовної аудиторії це приносить менше, ніж кліки в моїх програмах ( але може приносити більше в додатках іншого типу ) . Airpush - свого часу з першими ребуси я підняв значно більші гроші , ніж на Admob , але користувачі почали мене за цю мережу ненавидіти - аж надто навящево там реклама. Я вирішив, що користувачі для мене важливіше , ніж гроші і пішов від них . Зараз мережа помінялася у зв'язку з новими вимогами Google , але частина антивірусів досі лаються на програми, що використовують Airpush , тому цю мережу краще уникати або пробувати дуже обережно. Inmobi - приставляють до тебе особистого менеджера, якщо бачать потенціал в твоїх додатках. Це зручно, тому якщо що можна звернутися до нього , а він переадресує це кому слід . Питання вирішуються оперативно. Але от їхні обіцянки про більш високі доходи в порівнянні з Admob не виправдалися. По початку мережу ще тримала хоча б близькі ставки за кліки , але тепер Admob платить майже в три рази більше. Це стосується російськомовного сегмента. Яке співвідношення за ставками у Admob і Inmobi для інших сегментів не можу сказати. MaulNet :Нічого собі . Схоже ти все спробував у цьому житті.
А скільки клік то по грошах виходить в Admob ? І на скільки він дешевше кліка від американця ? Unlying :Ммм ... Кліки коштують по- різному. Кожен день. Навіть щогодини. MaulNet :Ладненько . )
Опубліковано: 30/01/14 @ 02:57
Розділ Безпека
Рекомендуємо:
Інтерв'ю з Betfair - трейдером : «Я в плюсі ??на ~ 125 000 фунтів, а ти хто такий? »
Інтерв'ю з хакером : «Я за пару днів заробляю 3-4к $, а ти хто такий? »
1 грудня , Київ - 25 курсів для .NET і Web Frontend розробників
2 грудня, Київ - Курс " iOS з нуля"
Дрібниці офісного побуту, через які співробітники йдуть або залишаються