Більше 3К лідов з соцмереж для сайтів секційного огорожі і габіонів

Клієнт

«Сітка Захід» — виробник і дистриб'ютор металевої сітки та іншої продукції з дроту. Компанія на ринку з 2008 року, має власні виробничі потужності і представлена в 12 містах України. Активне онлайн почали просування в 2018-м.

Наше завдання

Забезпечити максимум конверсій з реклами в Гуглі, Фейсбуці і Инстаграме.

Преамбула

Компанія випускає безліч продуктів з дроту, але для старту в онлайн вибрали 2 основних: секційні огорожі і габіони. Під ці продукти були розроблені окремі лендінгем: metfence.com і gabience.com.

Так як рекламні активності раніше не велися, ми визначили аудиторію для націлювання, проаналізувавши основний сайт sitkazahid.com і заповнену клієнтом Анкету.

Ще до старту рекламних кампаній ми визначили 4 основних канали. Один з яких був очевидний і сумнівів у нього не було ніяких — реклама в пошуку Гугла. А інші три здавалися більш ризикованими і потребували тестуванні.

Реклама в пошуку Гугла

При налаштуванні кампаній в пошуковій мережі Гугла не було нічого надприродного:

Зібрали семантичне ядро з запитами, орієнтованими на купівлю сітки або парканів з сітки.
Сформували рекламні кампанії виходячи з групи товарів і потенційної конверсионности запитів (окремі РК під сітку і під паркани з сітки, під габіони і паркани з каменю).
Підготували окремі кампанії російською та українською мовою.
Склали оголошення по три на кожну групу оголошень. Тексти оголошень максимально відображають унікальна торгова пропозиція клієнта.
Створили максимум розширень для збільшення привабливості оголошень і донесення максимуму переваг роботи з клієнтом.

Потрібно зазначити, що запуск реклами габіонів був пов'язаний з певними труднощами. Габіони — новий і маловідомий для українського ринку продукт і запитів з нього дуже мало. Габіонів — це сітчастий каркас, який зазвичай наповнюють камінням. З них виготовляють паркани, декорують ландшафт, формують клумби та ін.

Як рекламувати в пошуковій мережі продукт, який не шукають?

Перше, що приходить в голову, — вибрати для просування медійну мережу Гугла. Одна з функцій КМС — популяризація продукту і збільшення зацікавленості в ньому. Але рекламний бюджет обмежений, а тест КМС задоволення не з дешевих.

Дешевше і швидше — реклама в пошуку на аналогічні продукти:

паркани з каменю;
паркани з цегли;
паркани з кругляка, бутові паркани.

Тільки за перший місяць рекламна кампанія забезпечила 268 конверсій з ціною за конверсію 66,22 грн. Це чудовий результат, якщо порахувати прибуток з однієї конверсії.

Вже через два тижні була зібрана достатня статистика для розширення рекламних активностей на Facebook і Instagram.

Реклама в Фейсбуці і Инстаграме

Успіх рекламної кампанії в соцмережах залежить від двох складових: правильно підібраній аудиторії і привабливих креативів.

Над останнім відмінно попрацював відділ маркетингу клієнта спільно з партнерами компанії з дизайну. Були підготовлені сміливі і досить провокаційні банери:

Провокаційність зіграла на користь клієнта. Оголошення збирали більше лайків, коментарів та взаємодій, що забезпечило хороший CTR і досить низьку ціну за клік.

Для тих, хто не стикався з рекламою в Фейсбуці, акцентую увагу на тому, що рекламні кампанії в Фейсбуці і Инстаграме можуть використовувати одну аудиторію, але обов'язково повинні бути розділені. У них різний формат банерів і різне відображення текстових блоків. У Фейсбуці можна використовувати значну кількість тексту і смайли, а Instagram смайли не підтримує.

Крім того роздільні кампанії в соцмережах дозволяють більш точно оцінювати результати і рентабельність інвестицій у кожен канал.

У відстеженні ефективності реклами в Фейсбуці кращою системою аналітики є Фейсбук Аналітікс :-) Звичайно, ми також використовували Гугл Аналітікс і розмітку УТМ-мітками, але в оцінці ефективності РК у Фейсбуці аналітика Гугла безсила.

Переваги Фейсбук Аналитикса:

В роботі з мобільних трафіком Фейсбук використовує редиректи, які зносять УТМ-розмітку і Гугл Аналітікс просто не може ідентифікувати рекламну кампанію або оголошення по якому була конверсія.

Фейсбук Аналітікс надає повну статистику взаємодій, лайків, репостов, підписок в групу, коефіцієнтів конверсії, вартості конверсії та ін.

Фейсбук Аналітікс дозволяє більш точно визначити цільову аудиторію, інтереси і її найбільш активні періоди (періоди в які користувачі найбільш активно взаємодіють з постом).

Реклама в КМС Гугла

До моменту, коли ми запускали рекламу в КМС, вже повноцінно оттестілі і аудиторію користувачів і креативи, тому описувати особливо нічого :-)

Єдине, на чому хотілося б акцентувати увагу, — це обмеження для рекламних кампаній. У випадку з КМС дуже важливо виключити показ на недобросовісних майданчиках і в мобільних додатках. Також рекомендуємо відключати контент сексуального характеру, ігри, сайти знайомств.

Ефективність банерів в КМС Гугла:

Ефективність реклами в Фейсбуці і Инстаграме

Секційні огорожі:

Габіони:

Ефективність реклами в Гуглі

Порівняння ціни ліда

	Секційні огорожі	Габіони
Фейсбук	1,37 $	3,26 $
Instagram	1,80 $	3,87 $
Пошук Гугла	2,93 $	3,23 $
КМС Гугла	2,41 $	6,24 $

Результати

На старті рекламної кампанії основну ставку ми робили на пошукову мережу Гугла. Соціальні мережі та секційна огорожа? Звучить дивно. Але лідером за ціною ліда і їх кількістю став Фейсбук. На другому місці, раптово, КМС Гугла. Третім за ефективністю стала реклама в пошуку Гугла. Instagram поступився пошуку Гугла тільки по кількості переходів, ціна ліда з Инстаграма в два рази менше вартості ліда з пошуку.

Ми вважаємо, що добилися відмінного результату завдяки продуктивній співпраці з клієнтом та його готовності тестувати нестандартні підходи.

Багато хто вважає що коефіцієнт конверсії в пошуку Гугла істотно вище реклами у КМС і соцмережах, хоча б тільки тому, що в пошуковій мережі зацікавлена аудиторія, яка шукає конкретний продукт. Як показала практика, це не завжди так.

Цей кейс був дуже повчальний для нас, сподіваємося ви також знайдете його корисним!

Запис вперше з'явилася blog.aweb.ua .

Опубліковано: 23/08/18 @ 09:01
Розділ Різне

SEO Блог