Перегляд бізнес-моделі через 3 дні після старту реклами в Фейсбуці

Клієнт

Німецька парфумерія та продукти гігієни, поширювані по МLM-моделі.

Наше завдання

Забезпечити ліди для побудови онлайн-бізнесу клієнта.

Преамбула

Клієнт провів невеликий тест бізнес-моделі в офлайні і звернувся до нас для запуску в онлайні. Сайт ще розроблявся і не був готовий. Ми запропонували стартувати з кампанії Lead Ads в Фейсбуці. Такий тип реклами дозволяє отримувати ліди без переходу користувачів на сайт.

Кампанія планувалася на 2-3 місяці. За цей час ми повинні були підготувати схему сайту і рекомендації по контенту.

Очікування клієнта

Отримати за перший місяць близько 7 клієнтів. З урахуванням прогнозу показника конверсії це близько 50 лідов.

Рекламна кампанія

Шукати і досліджувати потенційну аудиторію не довелося, так як клієнт добре розумів хто його покупці. Наше завдання полягало у визначенні цих людей у Фейсбуці і Инстаграме. Для цього ми зібрали три тестові аудиторії з принципово різними інтересами. Оскільки бюджет клієнта на старті дуже обмежений, тест аудиторій планували проводити по черзі.

Реклама Lead Ads не передбачає переходу на сайт. Тому для здійснення конверсії користувач повинен отримати всю необхідну інформацію з оголошень.

У нашому випадку ми обов'язково повинні були врахувати можливий негатив, який вже сформувався у користувачів при роботі з MLM-проектами. Для рішення цієї задачі на декількох форумах по мережевому маркетингу ми зібрали найбільш часті проблеми і болі користувачів і врахували їх при створенні набору оголошень.

Результати

Вже за перші 2 дні вдалося отримати 33 ліда, які змусили клієнта замислитися:

Клієнт не очікував такого різкого виконання КРІ і розраховував, що перші реальні користувачі, охочі взяти участь в його бізнесі, з'являться не раніше ніж через 3-4 тижні.

У підсумку рекламна кампанія зупинена, а клієнт пішов на доопрацювання схеми роботи з новими клієнтами.

Учасники проекту

Керівник відділу контекстної реклами: Андрій Коломієць
Менеджер проекту: Юлія Мирна

Запис вперше з'явилася blog.aweb.ua .

Опубліковано: 01/11/18 @ 10:21
Розділ Різне

SEO Блог